澳牧广东市场执行规划 .pptxVIP

;2;3;消费者分析;;在哪些地方购买？;目标消费群体： 1、有给儿童饮用牛奶的需求 2、对牛奶的品质及安全有一定追求;1、广东市场儿童牛奶消费重点来自于现代渠道的家庭消费；2、在传统节假日（中秋、春节），礼品消费表现突出； 3、目标消费群体首先是有儿童奶需求，其次还需要对牛奶品质有一定追求的人群；;竞品分析;儿童牛奶销量数据分析;在大卖场、连锁超市的国产儿童牛奶分析;在量贩店的进口牛奶分析;竞品分析小结;渠道分析;渠道网点明细;各系统特点分析;渠道分析小结;18;2014年计划开拓网点;2015年计划开拓网点;2014—2015年网点汇总;进场费用预计;;重点门店点数及销量预估;25;经销商选择标准;经销商设置计划;28;;30;陈列方向;陈列点数及费用;;;;;试饮费用：试饮品207600元+管理费61900元+运杂费83040元=352540元 1、导购周末试饮计划开展2768场，单场试饮100人次，需试饮品15盒，预计试饮品费用2768场*75元/场=207600元； 2、其中理货员周末试饮728场，预计单场管理费50元，长促开展255月，每月管理费100元，则管理费61900元； 3、周末试饮促销等活动预计发生运输费等杂费项目，计划单场运杂费30元，则运杂费费用2768场*30元/场=83040元；;38;目标测算原则;目标计划;41;广东市