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一谈判主题：我方（某品牌绿茶公司）于对方（某建材公司）进行绿茶合资谈判
二谈判人员组成及分工
主谈：王清华，公司谈判全权代表
辅谈人：李红，负责与主谈人的配合
决策人：高威，负责重大问题决策
专业人员：刘勇华，负责有关绿茶销售的专业问题
技术顾问：欧建波，负责技术问题
法律顾问：黄润军，负责法律问题
记录人员：冯杰，负责谈判的记录
三谈判目标
1战略目标：和平谈判，按我方的合资条件达成合资协议
2合资目标
最高期望目标：A要求对方出资110万元人民币
B我方控股55%
C我方负责生产、宣传以及销售
D对方负责保险购买
可接受的目标： A要求对方出资90万元人民币
B我方控股60%
C我方负责生产，宣传以及销售
D对方负责购买保险
最低限度目标： A要求对方出资60万元人民币
B我方控股65%
C我方负责生产、宣传以及销售
D保险双方共同负责
四谈判地点与相关准备
1谈判地点：我方公司总部
2相关准备：（1）打探对方谈判人员组成并收集相关人员资料，做到“知彼”
（2）准备好对资产评估的300万元人民币进行合理的解释的相关资料
（3）调查好关于对方的相关资料
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