惠普广告策划解析.docxVIP

PAGE PAGE # 惠普广告策划 目录 （一） 市场分析 营销环境分析 消费者分析 产品分析 企业和竞争对手的竞争状况分析 （二） 广告策略 广告的目标 目标市场策略 产品定位策略 广告诉求策略 广告表现策略 广告媒介策略 （三） 广告计划 广告目标 广告实施时间 广告的目标市场 广告的诉求对象 广告的诉求重点 广告表现 （四）广告活动的效果预测和监控 广告效果的预测 广告的监控 .、八■、 一 前言 为了定位惠普在中国大学生中的形象， 推广惠普在学生人群中的形象，提高其特 定范围市场占有率。用惠普特色的个性世界主张，吸引个性的消费群体，特色的 广告宣传，渲染惠普特色的个性气质。本广告策划主要针对学生消费人群 ，用当 今时代学生所喜爱的，所乐于接受的形式和方法，宣传以及推广惠普。学生消费 人群，就是年轻的消费群体，也是最有潜力的消费群体。如今的学生消费群，都 乐于接受新鲜的，独特的事物，他们渴望张扬自己的个性，宣扬自己的特色。惠 普要做的，就是让自己的个性与其和谐，与之产生共鸣。惠普还要做的，就是让 学生消费群也感受到，惠普是这样一个与自己个性同调的品牌， 自己的个性，可 以在惠普的世界中更加个性，惠普的个性，可以让自己在世界中，更放独特光彩。 本策划就是以学生消费群为中心，策划用何种方式，何种时机以及何种所需张扬 的个性去迎合学生的个性世界，以个性显示个性，以独特张扬独特。 （一）市场分析 营销环境分析 此次策划针对全国高校学生消费群，目标市场就定位于高校学生，其中 重点倾向于三亚高校。三亚是属于全国旅游城市，典型的高消费低收入 城市，三亚的高校学生，多来自于外地各省。能选择来三亚求学，这群 年轻人或多或少的有受到三亚旅游城市的特有的热带美丽风景影响， 所 以这个群体，就此能看出相比之下是更具个性化的。 来三亚求学的这学 生群体，基本上可以知家庭经济条件良好。而高校外来学生，就如今这 个电脑普及的时代，都已经购买或将要购买自己的个人电脑， 在电脑类 型中，笔记本电脑的使用率又高处了台式机的使用率。所以笔记本电脑 的需求要高过台式机电脑的需求。而学生电脑的选择，多偏向于高端的 性能和实用的功能，其次就是个性时尚的外观。惠普的产品，正是符合 这群消费者的需求。在三亚，为了使当地的经济得到更好的发展，政府 也积极的推进各方面拉动经济的力量，IT产业在三亚是一个正在发展 中而且潜力巨大的产业之一。政府的相关政策都有利于和鼓励其发展。 这样的情形下，已经出现的有各家电子产品的商店，竞争也比较激烈。 电脑这一类，国际国内知名的品牌也都在三亚有其分店， 而且针对学生 有相应的优惠政策和优良的服务。惠普在与这些品牌的竞争中，有劣势， 也有优势。惠普知名，但是始终是外国品牌，这样就我国国内竞争有一 定的不利，高校学生有一定的文化水品，他们的思想也比较的靠前，支 持国产有时就能给外国品牌无形之中带来不利的影响， 如国产品牌中的 联想，联想收购IBM个人PC之后，在技术上有了新突破，在产品层次 上有了新提高，整个品牌形象都得到了大幅提升， 联想品牌就此作为一 个国产的国际品牌，被更多的中国人喜爱。惠普的电脑相对其他品牌来 说，价格方面稍微更贵一些，这其中包括了惠普的品牌价值，但这使性 价比下降了，使惠普品牌产品与同类同级别其他品牌产品相比更贵， 这 样也可能造成部分消费者的流失。但是，正如我们所知道的，惠普有自 己的特色，惠普有自己的个性。这就是惠普的品牌，这就是惠普的成功 之处。虽然有以上些不利因素，但是惠普电脑整体而言，并没有失去其 优势，对如今高校学生的电脑要求，高性能，多功能，外观时尚。惠普 不仅做到了这些，惠普更要做的就是将电脑个性化， 让每台脑都有自己 的个性，每台电脑都是独一无二的，在什么样的使用者手中，电脑就会 成就不同的个性。这正是惠普抓住消费者的一个点，高校学生更在意的 可能就是这些。电脑的需求是很庞大的，外来学生的应届与招新，使得 电脑这个需要得到普及的产品需求一直都在，所以惠普的优势在学生消 费群中一直并且长期存在。 消费者分析 此次策划中消费者群体针对于高校学生，其中重点倾向于三亚高校的学 生消费群。高校学生，是一个年轻时尚的消费群体，他们都喜欢张扬自 己的个性，展现自己独特的魅力。为此，他们需要借助一些工具，一些 和他们的思想能够贴合的东西，来帮助于他们更好的表达自己所想要表 达的东西。衣服，鞋子等是最为直接，最为有效果的表达方式之一，一 些其他的个人私人用品，也可以有效的帮助他们表达自己独特的， 个性 的思想，展现自己的独特魅力的个性世界。 惠普产品可以使这些产品中 的一员，而且还可以使这些产品中很突出的一部分。 就学生消费群而言， 他们在考虑到价格的同时，以产品的性能，外观等作为参考基础，他们 希望