保险销售就这么简单[整理].docxVIP

文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 20XX 稳妥出售就这么简略 现在我国稳妥的营销方法历经20多年的开展，现已从单纯推销产品进入到品牌营销年代。但这并不意味着营销者个人作用的弱化，而恰恰需求进一步加强。由于品牌营销是一种更高层次的营销，这也相应地对营销人员的个人实质提出了更高的要求。????换句话说，营销人员其实也进入了个人品牌化年代。这也便是为什么相同的公司，相同的品牌形象，相同的产品，有些人取得了很大的成功，而许多人终究却被筛选的原因。杨响华没有任何特其他人脉联络和布景，完全赖着自己的诚信、专业、操行、才智和勤勉，做到了我国安全人寿南区作业部进步最快的事务总监，他的爱人王萍个人事务做到深圳榜首（全国前20名），就很生动地阐明晰这一点。????营销当然是有技巧的，可是假定单凭仗所谓的“技巧”，是无法取得成功的。比较技巧，更重要的是心境。????杨响华起步的时分也很困难，乃至日子都难认为继。后来刚刚有了一点起色，却又被降级，团队近乎崩溃。其时和他一同降级的几位搭档，都因而而脱离了这个作业，唯有他坚持下来，终究取得了成功。????我不知道他开端是否从前想到会有今日的作用，但他必定对这份作业充满了决计，并且是“百分之百地信赖”，所以才干够在窘境中坚持。许多人之所以觉得稳妥很难做，便是本身短少对这个作业实在的了解和知道，所以短少心里实在的自傲，做起来必定会很累，收成也往往会低于期望值。????杨响华是一个干事细心的人，也是一个很有主意的人。他长于总结他人的方法和阅历，加上自己的许多好点子，再经过实践去验证。他的成功，其实是个人归纳才干和涵养使然。这种才干和涵养，包含了专业技术和人生心境。杨响华全身心肠投入稳妥，在最困难的时分，他有一颗坚持的心；在成功之后，他坚持着平常心；而更多时分，他怀着一颗感恩之心，所以才会有所作用。????改革开放以来，稳妥业是我国开展最快的作业之一，并且在可以预见的未来一段时期内，仍将坚持高速添加。而稳妥业要开展，归根究竟其要害在于人。所以进步从业人员的整体实质，进步稳妥出售员的品德操行、文明本质、专业技术，是至关重要的。????稳妥是一个于社会有大益的作业，也是一个可以磨炼人的作业，一同也是一个协助人的作业。成功后的杨响华常常去各地给同行讲课，教授自己的成功之道。????稳妥本身便是一个以“道”至上的作业。我在各种场合都屡次提到过稳妥之“道”，所以要出售好稳妥，还得先掌握稳妥之“道”，也便是要恪守稳妥业的底子准则和作业品德。“道”正确了，营销之“术”—也便是方法和技巧就好办了。????杨响华的成功再次阐明，有了道，再支付自己的尽力，稳妥就会变得简略。他在这本书里，以最实在、最质朴的文字，将许多精彩事例呈现给咱们，给咱们许多教益和启示，我信赖必定会对广阔从业者有所????协助。????我更信赖，假定有更多的人把稳妥作业作为自己的人生志向，怀着一种责任感和使命感，怀着一颗贡献与感恩之心来做，我国稳妥业就必定会得到更好的开展，我国稳妥业的明日必定会愈加夸姣！ ?书山文海，网络汹涌，面临波澜汹涌的信息，咱们该怎样挑选？国际国内，大师频现，层出不穷，咱们该怎样决议？响华教师献给各位读者的是他十几年的阅历总结和才智结晶。品读这些文字，行云流水，言外之意都透露着这样的痕迹。先让我说说本书的读后感，那便是：实战，有用，实践，实做，实效。????说“实战”是由于开篇便是咱们注重的方法，而这方法表面上看是术，实则为道。不能说每一篇都是操作攻略，但关于寿险营销的实践作业有着实在的辅导含义。????说“有用”是由于赋性，书中谈论的内容大部分来历于作者一线的实践领会和运用，每一种方法如同都在咱们身边，但响华兄总结得酣畅淋漓。对广阔署理人来说，底子上拿起来就能用，背出来就有用，掌握了就可以在商场上赢得马到成功的作用。????说“实践”是由于本乡，悉数并非来自教科书，也不是来自海外的阅历和教材。????说“实做”是由于悉数都阅历过商场的查验、客户的查验，还有响华教师的揣摩和加工。????正是由于实战、有用、实践和实做要素，天然构成了实效的作用。????再来说巨大的稳妥作业。我国稳妥业的老练周期是50年左右。为什么这样说呢？由于稳妥是往后领会，无法及时地感知和阅历，有必要比及我国榜首代购买稳妥的人在自己的子孙成为获益人之后，这个作业才干实在地被广阔大众所知道和接收。所以人寿稳妥的含义和功用不是在课堂上的解说就能让客户感知和认可的，时刻是最巨大的奇观，只需时刻才干实在改动我国老迈众对稳妥的了解。这也是其在推销中的困难地址，所以作业的回绝和波折成为遍及现象。????但作为身在其间的咱们有必要了解，稳妥业在国外现