偏远地产项目销售答疑.docx

客户答疑 1你们的价格太高！相比于江北大学城那边的项目过高了些！ 答： 首先在价格制定的过程中，我们对比的是周边临近项目，因为我 们认为您先前所说的江北大学城商圈和我们哈南大学新城商圈虽然 属同类商圈，但是在升值空间、政府扶持力度及全国各知名地产企业 的关注度等等都是无法比拟的，鉴于这点因素，您还可以再对比一下 我们比邻的万达商铺、碧桂园商铺、秀水名苑商铺等项目的单价都要 高于我们，所以我个人认为我们宇光智汇广场在该区域的价格竞争优 势还是极大的。 2、你这能行吗？眼前还这么空旷呢？还不得 10年、20年才能有点 起色啊？ 答： 、《你这能行吗？》：至于您所谓的能“行”吗？这需要专业的 后期运营管理团队，我们的后期物业保证功能非常完善， 运营管理团 队是基于万达管理模式的原班人马，再加上我们的宇光置业开发公司 在后期运营当中的企划宣传费用在 200万元/年，所以说我们有坚定 的信心在本项目开业即可旺场。 、《眼前还这么空旷呢？》：当然您当前所看到的我们周边是正 在筹备、建设的阶段，在大家看来每个商业新城在初期阶段大多如此， 例如我们熟知的群力新区、江北新城，所以这是很常态的现象，并且 大多客户都是在这个初期阶段才能购得一处升值空间极大的房产， 因 为好多人并不能意识到在新城的初期阶段大多开发企业都会放低自 身的门槛，招揽投资者，借以快速回笼资金，所以这对广大投资者来 说是一个莫大的商机！ （3）、《还不得10年、20年才能有点起色啊？》：我们不否认一座 商业新城是需要发展时期的，但发展时期的长与短是自身的运营管理 能力及周边发展的态势决定的，尤为重要的是周边发展态势，我们的 邻居是万达、绿地、碧桂园，您可以对我们的操作能力产生质疑，但 对于他们在操作能力您一定还是认可的， 对吧！并且哈尔滨市政府对 于哈南新城的招商推动、产品规划、宣传力度、交通设施等方面支持 也是耳濡目染的，所以说对于哈南新城的兴起我们的态度很是很乐观 的。 3、你这里位置太偏了！ 答： 对于哈市中心居住的人群来讲可能是位置感觉很不好， 但对于平 房区、该区周边乡镇、五常、在哈市打拼的外地人群来讲，这里是他 们对省会城市心目当中位置较近、 购房价格适中、升值空间大的最佳 选择；相信众所周知江北新城在当年也是空空一片， 也有许多人质疑 这里太偏、会不会有人？但事实证明这里不偏、现居住人群很多，相 信您的眼光也会看到这里的机遇。