麦肯锡咨询报告.docxVIP

制定制胜的公司战略 11公司战略 11业务流程 11实施计划 主要议题 ?上柴公司总体战略 -上柴的战略选择 -上柴自身应釆取的改进措施 -OEM合作 ?上柴业务发展战略 上柴战略选择框架 在哪些领域竞争 如何竞争 潜在合作途径 上柴未来几种可能的战略选项评估及建议采取 的行动 ?大 7有利 O小X有害 0无影响 战略举措 吸引力确定因素 不确定因素 无悔行为 大赌注 选择方案 1、独立的柴油机供应 商（针对卡车或工 程机械） 5~10年以后 的生存空间 非常有限 2、与整车生产商合作 ? 好处巨大（己 能否谈判成 作详细分析） 功 3、整合工程机械，并 O 有一定好处 能否实现这 进入相关领域（例 生存空间可 种高风险的 如环保） 以拓展 拓展 马上行动, 全力以赴 尽可能推 迟决定 可适当关注 少量投资 例如内部营例如满足欧 运改善；促III标准发 进谈判等动机的开发 例如跟踪新 技术，创造 工程机械横 向整合的条 件等 上柴未来发展战略的选择分析(1/2) 目前 ?业务运作水平 ?成为中国最优秀 ?坚决实施企业内部的运 ?在工程机械领域的纵向 ?与国外先进企业/研究所 不高的独立柴 的专业柴油机企 作改革措施，包括新的 整合 合作，实现现有机型基 油发动机企业 业 组织架构，业务流程， ?独立开发新一代4气门， 础上的发动机电控技术 考核和激励机制 电控发动机 匹配，满足欧III要求 ?积极寻求与国内外整车 ?进入大缸径和小缸径的 ?与国际领先的配件企业 厂的合资/合作 柴油机市场 开展零配件领域的合资/ 合作，如油泵 三年后 ?成功找到整车 ?成为中国最优秀 ?不断完善企业内部的管 ?在工程机械领域的纵向 ?推出基于合资伙伴成熟 合资/合作伙伴， 的专业柴油机企 理，运作水平，保持上 整合 技术的大小缸径产品 企业内部业绩 业 柴在管理方面的领先优 ?进入与柴油机不相关的 ?继续拓展上柴有优势并 合作水平有大 势 其它行业 有市场的柴油机配件业 幅度提高 ?推岀基于合资/合作伙伴 务，积极争取与国际领 成熟机型的满足欧II, 先企业的合资/合作 欧III标准的柴油机，并 开发针对不对应用市场 的配套产品 企业状况 企业目标 无悔行为 大的赌博 可能的选择权 ?企业内部业绩 运作水平有大 幅度提高，但 未能找到合资/ 合作对象 ?成为中国领先的 以工程机械动力 为主的，多元化 的工业集团 ?不断完善企业内部的管 理，运作水平，保持上 柴在管理方面的领先优 势 ?积极通过多种途径掌握 满足欧III标准的四气门 电控柴油机，如许可证 生产，合作开发等 ?大力拓展有市场潜力的 柴油机，汽车零配件业 务 ?进入与柴油机不相关的 其它行业 ?选择通过行业内横向整 合，进入大或小缸径柴 油机市场，拓宽自己在 工程机械市场的产品范 围 ?通过换股或小规模投资, 与国内领先的工程机械 企业建立长期合作关系 ? (转下页) 上柴未来发展战略的选择分析(2/2) 企业状况 企业目标 无悔行为 大的赌博 可能的选择权 ?与国内领先的柴油机 企业建立战略联盟， 条件成熟时可以进行 合并 ?评估进入与柴油机有 关的其它领域的机会, 如，环保 三年后?合资和企业内?寻求生存部运作改善均不成功? 三年后?合资和企业内?寻求生存部运作改善均 不成功 ?重新启动重组和内部运作改善 上柴战略发展途径 匚］最优发展途径 上柴远景目标 企业价值创造 ?上柴掌握自己的 命运，是实现上 柴企业价值最大 化的唯一途径 ?在车用柴油机市 场发展受阻的情 况下的被迫选择 ,企业价值创造 有限或破坏价值 ?上柴完全不能掌 握自己的命运， 企业价值被极大 地破坏，被别人 兼并/收购是继续 生存的唯一途径 未来三年 △ 战略重 新评佔 三至七年 △ 战略重 新评估 七至十年 时间 上柴应尽快釆取一些相应的改进措施- 业务运 上柴应尽快釆取一些相应的改进措施- 业务运 上柴应尽快釆取一些相应的改进措施- 业务运 上柴应尽快釆取一些相应的改进措施- 业务运 OEM为柴油机厂的要求 上柴需釆取的相应措施 ?高效的业务运作?改进整体业务运作的水平 ?高效的业务运作 -明确研发中心的定位，重点应放在应用开发上，不 应把资源放在新产品的开发上 -将零部件的生产和整机生产剥离，逐渐推入市场， 提高外购件的比例，降低零部件采购成本 -首先在一个车间（135）推广精简生产的管理方法， 在取得成功的基础上，进一步推广到其它生产车间 -为提高销售的效率和有效性，在销售公司实施推广 关键客户经理制度，提高对重点客户的服务水平 -为提高售后服务水平，重新评估现有服务站和配件 供应的网络设置合理性，从投资回报及服务水平两方 面综合考虑，确定新的服务站和配件供应合作方式和 网络设置 上柴应尽快釆取的