电子沙盘经营过程及总结.docVIP

电子沙盘经营过程及总结 我叫xx，在此次电子沙盘实训中，在U13小组所担任的岗位是营销总监。 在经历了手工沙盘实训，并从中积累经验，找到自己与其他组的不足点，在手工沙盘实训中面临的那些重重困难却让我对电子沙盘充满的期待与斗志。正是由于我们在手工沙盘实训中谨慎入微，以至于收获甚小。因此在我们进行电子沙盘实训之前我们小组成员便重新拟建经营方案，我们决定从哪里跌倒就从哪里爬起来，错过的辉煌我们决定弥补回来，所以我们大概商议的方案是如下： 抛弃生产周期长的手工线和半自动手工线，选择生产周期短的两条全自动和两条柔性生产线，柔性生产线的好处就是可以随时转产且不需要转产费和转产周期，再根据具体的情况继续添加所需生产线。 对于生产具体产品的商议，我们决定抛弃生产P1产品，P1产品单价低，需求量少，竞争力却大，所以我们决定前两年只生产P2产品，对于后几年的产品生产，在生产P2产品的同时研P3，P4产品。 对于市场开拓，首当其冲进入本地和市场区域，再相继向国内和亚洲市场并进，主要是为了分散商品的竞争压力，更好的进行产品选单，以及分散广告费的投入费用。 原材料的选购量要保证其能够顺利的进行下一步生产，也就是说要保证原材料的足够性。 进行市场预测前景的分析，分析各小组每年各种产品投入费用的多少，投入市场的选择，再根据自身的情况进行综合选择。 当一切工作准备就绪，我们便开始公司的有序运营。 我们根据方案购买了两条全自动和两条柔性生产线生产P2产品，积极开拓了本地区域市场，挺进国内和亚洲市场，对于P3，P4产品的研发也不敢有一点得懈怠，对于广告费的投入我们也是相当谨慎，或许一开始我们就没有打算当市场老大，我们的经营战略是只要能选到单，只要产品生产出来能够卖的出去，尽量节约广告费的相应支出，留取现金做另外的安排。刚开始的运营所谓是手到擒来，不论是生产活动还是记账工作，我们都进行得十分顺畅。 到后期经营的几年，无法避免的困难也随之而来，虽然很多组在刚开始的一两年经营不顺，但是在后期发展中，他们也找到了相应的经营技巧，我们开始觉得有了阻碍，于是乎我们不断的刺激脑细胞，开拓思维，积极开展团队合作精神，再进行细致分工，在与组员的商议中我们决定还要增加生产线，更加仔细的分析市场预测，及时记录，为广告费的投入埋下伏笔，对于老问题，原材料不足的情况，在此期间我们对原材料进行了两次紧急采购，虽然很心痛对原材料紧急材料的花费，虽然也懊恼为什么每次计算出来的原材料数量总是不够，但是却越发激发我们的斗志，不够就多订！但是为了资金在其他地方的有效运营还是选择谨慎增加原材料，对于会再次面临原材料不足的尴尬境地，我们计算了一遍又一遍所需产品需要的原材料，并在此基础上相应增加。 除此之外，对于产品积压订单不足的情况也是存在的，但是存在性也并不是太大，只是在某一两个年度才会发生的情况，情况一旦发生，我与生产总监便更加仔细的研究其他组对于产品的投放市场，投放广告费的费用的选择，虽然我们组的产品销售开启四大市场销售马车，但是削弱广告费的投入的确也不是什么个好情况，因此，我与组员一致决定还是要在原先的基础上稍微增加广告费的投入费用，以获取足够的产品生产订单增加公司的销售额。也正是由于我们积极改变策略，发现问题，才使得我们公司更好更快的发展。 在最后一年我们出现了一个重要失误，那就是有一季度的应收账款没有及时入账，是公司丧失了一大笔资金，这都是我的失误，我没有记清楚订单的交货账期，只看到收账账期，在生产总监询问应该交取哪个订单的时候听了我错误的分析，以收账账期最短的订单先交货，却完全遗忘了还要看交货账期，因此才造成公司应收账款没有如期收回，对于我，对于大家都觉得十分遗憾，但是组员却安慰我说，没关系，没收回就没收回啦，不要再想了，其实心里还是挺过意不去的，毕竟是团队合作，拉团队的后腿并不是大家都希望的。 在这次的电子沙盘实训中，我愈发的感受到一个公司的经营中团队合作与经营战略的重要性，首先要摒弃个人的激进观点，将队友的观点与自己的观点相互融合相互商讨，追求精益求精。虽然我们在此次的电子沙盘实训成绩没有挺进前三名，但是相对之前的手工沙盘实训我们已经做得很好了，其中也有许多耐人深思的问题，若是一开始就将经营战略商讨的更加仔细一点，或许会有我们意想不到的结果呢。一个公司的成功之处少不了谋士和团队合作，考虑的方面也是多样化的，这次实训对我以后的实际工作或多或少提供了一些启发，不求最好，力求更好。