中型美容院发展之路.doc

中型美容院发展之路(院长篇) (谨以此日志献给正在为美容事业奋斗的院长) 如果您是美容院院长，如果您准备从事美容院经营。您 有做过长久的规划吗？你有想过经营存在的问题吗？相信 从此刻起，您只需用两分钟的时间以此日志对比您的美容 院，就会有意向不到的惊喜！！ ！ 通过市场调查，我们以一家一百平米的美容院为例，月销售业绩如果是 10万元，五个美容师，房租3万元/年。真正到美容院老板手里的钱有多少？ 开支如下： 房租大约=2500元/月； 水电300＞工商税务200＞其他店面开支5(X)合计约1(X)0元； 工资：以5个美容师计算，人均底薪120()元x5=6(X)0元； 提成按10%计算为1万元；手工费：2(XX)元，五人合计为1万8千元； 顾客体验、优惠、礼品:1()000元； 美容院按业绩10万元：人力成本；产品成本；其他成本(水电、工商、 其他店面开支及房租)及利润如图所示: ■人力成本 ■人力成本 ■纯利润 □产品成本 □其他■顾客优惠 利润分析: 一般品牌，按5折进货：5万元。 利润：18500元占18.5%产品成本占50%.@定开支占31.5%. 欧曼纯产品成本，（按2.8折，100%配送，等于美容院进货折扣为2?1 折） 定开支31.5%利润：47500元为47.5%.产品成本只占 定开支31.5% 欧曼纯品牌比一般品牌成本低29%,而利润高出了 29%?（且欧曼纯可 低至26折） 相信智慧的您已经明白了！ ！! 我们深信接下来的内容能带给您最实际的帮助。 美容院必须做的?? 美容院活动一次次进行，利润却不见有好转；美容师空前的疲倦、懒散; 顾客再也找不回对美容院的信任；店面支出一天天的增长，服务再也回不到 从前的舒适，究竟问题出在哪儿？有没有想过从根本解决诸如此类的问题？ 欧曼纯告诉您答案： 美容院的服务是第一位的，而服务我们需要有更好的人力支撑。由此， 美容院的利润和美容师的工资提升才是促使把服务做得更好的基础，伤客严 重的情况下，都在想拓客，在服务没做好的基础上不断的拓客，服务跟不上 就导致客户流失更严重，要想解决此问题，美容院必需在保证产品品质的同 时要将利润提升，从根本入手，解决制约服务的根本才能更好的挽回顾客的 心。问题出现不怕，重点是看美容院有没有思考过，有没有真正想办法去解 决。在如此竞争激烈的市场中，美容院应该警醒，应该意识到所面临的危机。 制约发展和生存的究竟是什么: 第一，美容院的店务管理。 有没有做全年的销售计划；活动规划；标准的店长管理体系；标准的晨 会导入系统；顾客预销售系统；顾客的标准消耗系统；顾客拖欠款有没有想 过是为什么；培训有没有做季度、全年的技术提升系统；是否还在用陈旧的 销售话术。如果以上内容您没做到的话，体系不完善，利润无法提升是必然。 欧曼纯公司着力帮助美容院解决以上问题，我们有市场运营十年以上的专业 团队，本着不断提升自我帮助美容院成长的原则立足竞争激烈的市场。以全 方位的技术及策划能力帮助美容院实现，服务提升，利润倍增。 第二，美容院的拓客。 当前中小型美容院都在为留客和拓客想办法，活动种类繁多，优惠再优惠，不断的压缩成本用来支撑服务，竭尽全力想挽留顾客的心。效果并不明 显，欧曼纯有针对性的进行了调研，致力于提升美容院服务口碑，切实帮助 美容院解决留客难，拓客难的问题，2013以全新的拓客模式帮助美容院迅速 的占据市场。将A类顾客由原来的10发展为100人甚至1000人。 第三，美容院的产品及项目的选择。 产品是美容院的重中之重，产品的品质；结合顾客需求特色的项目；产 品所需成本；产品提供商所提供的附加值等等一系列的问题都必须仔细斟酌。 简单的比较就是，同等品质前提下看谁的折扣更低，同等价位时看谁的品质 更好。当前很多美容院都是从代理商进货，折扣比较高。有的是从厂家进货 折扣适当低了点，可是厂家的服务支持并不是很好，厂家也需要人力成本。 市场上有没有品质高，折扣低，服务好的产品呢？有，欧曼纯厂家宜接供货, 利润下放美容院，折扣低至2. 6百分百配送，厂家支持更大，也就是说美容 院既享受到利润，同时也享受高质量的服务。欧曼纯市场沉淀八年，全国市 场包括：太原、广州、海南、成都、武汉、浙江、内蒙古、宁波等市县。以 极好的品质口碑及服务口碑，赢得了美容院及顾客的青睐。 欧曼纯能为您提供的服务 品质保障;品系齐全。 品质保障; 品系齐全。 欧曼纯市场沉淀八年，始终坚信品质第一的原则。用稳定的品质及全方 位细致的服务赢得了众多消费者的认可。欧曼纯进驻市场开始，一大批客户 就追随欧曼纯至今，在未来，欧曼纯力争做得更好。欧曼纯膏霜、精油、特 色养生项目一百多种。主推3D腹脑养生、微晶塑形。欧曼纯所有产品在同等 价位产品行列中特色最明显，品质最卓越。 第二，帮助美容院提升服务，实