【时代地产杯一等奖】机构新联盟_计划书_商业计划书_华师互联网+_大学城校区复赛计划书_word可编.docx

广州可乐提教育科技有限公司 广州可乐提教育科技有限公司 广州可乐提教育科技有限公司 目录 广州可乐提教育科技有限公司 广州可乐提教育科技有限公司 第一章 执行概要 2 一、公司概述 2 二、市场分析 11 三、竞争分析与竞争优势 13 四、盈利模式 14 五、创客课程 15 六、区块链联盟平台 18 七、营销策略 20 八、风险分析 22 九、可行性分析 22 第二章 产品与服务 25 一、创客教育服务的简介 25 二、产品的研究和开发过程 25 三、课程产品介绍 26 四、部分课程展示 27 五、可乐提区块链联盟平台系统 37 六、产品成本分析（部分） 38 第三章 市场分析 41 一、市场现状综述 41 二、市场痛点 47 三、目标市场定位 48 四、竞争分析与竞争优势 50 五、市场 SWOT 分析 51 六、企业的市场发展战略目标 51 第四章 营销策略 54 一、营销的阶段性策略 54 二、推广策略 55 三、盈利模式 58 四、定价策略 59 五、激励机制 61 第五章 公司管理 65 一、股权架构 65 二、部门设置 66 三、人员安排 66 第六章 风险分析 70 一、风险预测 70 二、应对措施 73 第七章 财务管理 78 一、初始投资预测 78 二、资金结构与规模 79 三、2018 年 12 月-2019 年 2 月试运营期间财务状况 80 四、营业收入预测 83 五、成本费用预测 84 六、利润预测 87 七、现金流量预测 89 八、项目投资收益分析 91 九、盈亏平衡分析 92 第八章 实践案例 95 一、机构合作 95 二、宣传策划 113 三、活动开展 114 四、计划构想 119 第九章 附件 124 附件一：创客教育前期调研问卷（家长版） 124 附件二：创客教育市场调研报告 126 一、调研目的 126 二、调查方式 126 三、调研对象 126 四、调研时间 126 五、样本分布 126 六、调研结果 126 附件三：创客教育教师教学质量评价表（家长版） 129 附件四：创客教育教师教学质量评价表（学生版） 130 附件五：营业执照 131 附件六：可乐提-机构合作模式初步合作意向书（学生版） 132 附件七：商业计划保密协议 133 附件八：可乐提合作开班手册 137 附件九：可乐提教育科技有限责任公司-早教可用量表（选） 138 附件十：可乐提宣传小册子（选） 139 附件十一：公司制度 143 （一）公司管理制度 143 （二）物资管理制度 143 （三）人事管理制度 143 （四）人事计划 144 （五）奖惩机制 146 （六）考勤制度 147 （七）外部合作协议 148 附件十二：可乐提心理专项服务介绍——婴幼儿专项 158 一、心理测评 158 二、心理咨询 158 三、心理发展专题讲座 158 四、心理主题分享会 158 五、服务人员及服务案例 158 六、合作流程 162 附件十三：教研研讨和孩子学习场景写实 163 附件十四：合作机构的宣传资料（选） 164 附件十五：广州可乐提教育科技有限责任公司报销审批表 165 附件十六：可乐提公司创客学院建设需求方案 166 附件十七：柴火创客教育调查报告 167 附件十八：乐高调查报告 169 附件十九：能力风暴调查报告 176 附件二十：童程童美调查报告 186 附件二十一：青橙创客调查报告 193 附件二十二：乐博乐博调查报告调查报告 200 广州可乐提教育科技有限公司 广州可乐提教育科技有限公司 表目录 表 1-1 团队成员基本情况介绍表 9 表 1-2 可乐提竞争分析与竞争优势表 13 表 1-3 创客课程体系表 15 表 1-4 可乐提SWOT 分析表 23 表 2-1 机器人课表（节选） 27 表 2-2 积木课程表（部分） 29 表 2-3 黏土课程表（部分） 31 表 2-4 折纸课程表（部分） 32 表 2-5 3D 打印笔课程表（部分） 34 表 2-6 科艺创 STEAM 早教体验课程流程表 34 表 2-7 3D 建模智能硬件课程效果表 35 表 2-8 研发功能对标表 37 表 2-9 用户分层及策略表 38 表 2-10 产品成本分析表 38 表 4-1 推广策略表 55 表4-2 最低控制价定价策略的部分课程价格表 59 表4-