“酉室”国学_计划书_商业计划书_华师互联网+_大学城校区复赛计划书_word可编辑版.docx

酉室课堂 酉室 课堂 摘要 “酉室”是面向一至六年级小学生的“Offline 公益体验”+“Online 拓展服务”的创新型 O2O 项目。一是将原有的“四点半课堂”模式和国学教育相结合， 进行放学后公益托管与义教活动。对接优质高校志愿者和师范生资源，通过专业研发的课程体系与教材，解决小学生放学后“监管空窗期”的同时，开展提升综合素质的国学主题活动；二是在线上推出“酉室”小程序，《酉室传奇》文字冒险游戏，开设趣味性的国学微课、个性化定制等拓展服务。通过线上线下两大板块的相互引流，逐步形成 “国学生态链”，积极打造有利于孩子健康成长的“国学生态”。 酉室课堂 酉室 课堂 1 1 目 录 目录 酉室课堂 酉室 课堂 1 1 第一部分 执行概要 1 一、 项目概述 1 二、 模式概述 1 三、 市场与客户 2 四、 产品与服务 2 五、 财务与战略 3 六、 资源与团队 3 第二部分 综述 4 一、项目介绍 4 （一） 项目背景 4 （二） 项目定位 6 二、产品介绍 10 （一）“酉室”国学特色课程体系 11 （二）“酉室”课程体系配套教材 19 （三）内容个性化定制 22 （四）周边产品 23 三、 商业模式 29 （一）线下课堂 29 （二）线上服务 31 四、 市场与客户分析 43 （一）市场分析 43 （二）SWOT 分析 46 五、品牌介绍 48 （一）品牌简介 48 （二）品牌 UI 设计 49 六、组织与管理体系 55 （一）组织架构 55 （二）管理制度与劳动合同 57 （三）线下公益体验站人事计划 58 （四）薪资与福利方案 60 （五）激励机制 61 七、竞争分析 62 （一）无行业垄断 62 （二）从市场细分看竞争者市场份额 62 （三）主要竞争对手情况 63 （四）潜在竞争对手情况和市场变化分析 63 （五）产品竞争优势 64 八、营销策略与规模 66 （一）营销总体思路综述 66 （二）经营渠道 67 （三）促销计划和广告策略 70 （四）规模预期 70 九、财务与投资效益分析 71 （一）资金结构与规模 71 （二）投资预算 71 （三）人工成本表 73 （四）收入预测 74 （五）成本预测 78 （六）利润预测 79 （七）现金流量表 81 （八）投资净现值 82 （九）投资回收期 83 十、风险与风险管理 84 （一）资源风险 84 （二）市场风险 84 （三）竞争风险 85 （四）研发风险 85 （五）管理风险 85 （六）政策风险 86 附件 87 附件 1：名称、logo 和吉祥物 87 附件 2：教材例子 89 附件 3：酉室试点情况与合作简报 92 附件 4：部分课程例子 98 附件 5：客户关系管理（CRM） 101 附件 6：“酉室”时间戳认证书 101 附件 7：知育课堂实例 103 附件 8：专家顾问团签约 108 附件 9：场地入驻协议 109 附件 10：用户调研与反馈 111 酉室课堂 酉室 课堂 1 1 第一部分 执行概要 一、项目概述 “酉室”是面向一至六年级小学生的“Offline 公益体验”+“Online 拓展服务”的创新型 O2O 项目。一是将原有的“四点半课堂”模式和国学教育相结合， 进行放学后公益托管与义教活动。对接优质高校志愿者和师范生资源，通过专业研发的课程体系与教材，解决小学生放学后“监管空窗期”的同时，开展提升综合素质的国学主题活动；二是在线上推出“酉室”小程序，《酉室传奇》文字冒险游戏，开设趣味性的国学微课、个性化定制等拓展服务。通过线上线下两大板块的相互引流，逐步形成 “国学生态链”，积极打造有利于孩子健康成长的“国学生态”。 二、模式概述 “酉室”O2O 国学教育以社会资源带动“Offline 公益体验”，通过“Online 拓展服务”实现收益。 “Offline 公益体验”以宣传推广为主要目标，在义教项目中对接志愿者， 解决社会的“四点半难题”、“校内托管难”等小学生课后服务问题，推出线下公益课堂。运作上，“酉室”以输送课程体系、教材、定制课程等服务的方式与公益机构、文化站、学校及其社团等团体合作，有效整合社会资源推行公益。 “Online 拓展服务”是通过线上平台开设个性化定制的收费服务，为孩子打造针对性的课程、训练任务和课外活动，并配套跟进，提供高质量的针对性教学，实现“因材施教”。 一方面作为线下体验站的客户端入口，同时拓展网络自媒体社群矩阵，开展多方面网络营销