“灯塔”APP_计划书_商业计划书_华师互联网+_大学城校区复赛计划书_word可编辑版.docx

PAGE PAGE 12 第五届 中国“互联网+”大学生创新创业大赛商业计划书 题 目： “灯塔”APP 设计人： 庄若琦、洪旭娴、陈思丹、连晓丽 华南师范大学2019 年 5 月 PAGE PAGE 12 目录 第一部分 摘要 5 一、公司介绍 5 二、核心团队介绍 5 三、市场分析 5 四、产品介绍 5 五、经营范围 6 六、商业模式 6 七、营销策略 6 八、财务分析 6 九、公司战略发展规划 7 第二部分 综述 9 第一章 公司介绍 9 一、公司宗旨 9 二、公司介绍 9 （一）公司性质 9 （二）公司口号 9 （三）公司核心价值观 9 （四）产品理念 10 （五）产品介绍 10 三、各部门职能和经营目标 10 （一）部门职能 10 （二）经营目标 18 四、核心团队 19 五、外部支持 20 （一）社会支持 20 （二）政府支持 20 第二章 市场分析 20 一、市场需求分析 20 二、市场规模分析 21 三、目标用户的设定 21 四、影响市场需求的主要因素分析 22 （一）产品价格 22 （二）相关产品的价格 22 （三）产品质量 22 （四）用户偏好 22 五、市场趋势预测 22 第三章 竞争分析 23 一、SWOT 分析 23 （一）优势（Strenths） 23 （二）劣势（Weeknesses） 24 （三）机会（Opportunities） 25 （四）威胁（Threats） 25 第四章 商业模式 26 一、产品定位 27 二、业务系统 27 （一）第三方服务商 27 （二）志愿者提供方 27 （三）服务平台 27 （四）需求方 28 （五）广告商 28 三、关键资源能力 28 （一）平台志愿者 28 （二）语音助手技术 28 四、盈利模式 28 第五章 营销战略 28 一、营销目标 28 二、4Cs 营销策略分析 30 （一）顾客策略 30 （二）成本策略 30 （三）方便策略 31 （四）沟通策略 32 三、广告策略 32 第六章 风险与风险管理 33 一、管理风险及应对措施 33 二、破产风险及应对措施 33 三、成本控制风险及应对措施 34 四、财政风险及应对措施 34 五、企业发展战略风险及应对措施 34 六、营销管理风险及应对措施 34 七、资源风险及应对措施 34 八、研发风险及应对措施 35 第七章 管理 35 一、公司组织结构 35 二、管理制度 36 三、人事计划 37 （一）人员招聘及配备计划 37 （二）人员培训计划 37 （三）人员考核计划 38 四、薪资福利方案 38 第八章 经营预测 39 一、营业收入方式 39 二、信息流广告收入测算 40 （一）日活跃用户量预测 40 （二）信息流广告收入 41 （三）营销收入图示 42 （四）广告收入增长率 42 第九章 财务分析 43 一、投融资方案 43 （一）资金需求 43 （二）融资方式 48 二、第一至五年财务数据预测 49 （一）销售收入明细表 49 （二）成本费用明细表 50 （三）薪金水平明细表 52 （四）固定资产明细表 52 （五）利润预测表 53 （六）现金流量表 55 （七）财务指标分析 56 第一部分 摘要 一、公司介绍 公司名为“灯塔”，取“举绵薄之力，为残障人士无障碍生活带来希望”之意，亦寄予了我司对“灯塔”APP 的发展厚望，愿其茁壮成长如灯塔，不惧市场风吹浪打。兼具创业与情怀， “灯塔”APP 旨在为残障人群与志愿者搭建起一个网络志愿平台，连接有需求的残障人士与有空暇的志愿者，通过“志愿帮看”、“顺风帮跑”服务为生活不便的残障人群提供识别物品、指认方向、购买用品等生活服务，通过信息平台既便利残障人士的生活，又实现志愿者的社会价值。 二、核心团队介绍 “灯塔”公司管理层是一支由管理科学、行政管理专业学生组成的团队，系统修读过财务管理、项目管理、生产与运营管理、人力资源管理等相关课程，具备了一定的知识储备与专业能力。其次，公司管理层均具有在企业实习、参加创业项目或者其他比赛的经历，积累了相当丰富的经验，能够有效进行团队合作、熟悉企业事务与流程。最后，我司管理层均担任过青年志愿者协会干部，掌握了大量志愿者资源与残障人士资源，能够有效接触目标用户、 减少宣传推广费用。 三、市场分析 根据残疾人联合会对