《商道》之三十六计.docx

笔者：燕云飞 笔者：燕云飞 | 机密 商道》之三十六计 《三十六计》是兵家谋略的典范之作，它最早见 于《南齐书》，语出《王敬则传》，檀道济兵败，用 三十六计中最后一计“走为上策”，此后，三十六计便 在民间各处流传开来。在此书中，“借刀杀人”“金蝉脱 壳”等三十六条计策各由熟话概括，用一两句以释其 义，加起来也就不过区区几百字，但是却字字珠玑， 每一字一句无不是在谈智谋，措辞简约易懂，集成世 人之大智慧。三十六计中，每六条计策为一套，其中 胜战计、攻战计和并战计是处于优势情况下使用的对 策；敌战计、混战计和败战计是处于劣势情况下使用 的对策。三十六计变化万端、诙诡奇谲，运用之妙， 存乎一心。“三十六计”是中国古代军事鸿图中的重要 军事哲学思想，对现代战争依然具有指导意义。而作 为中国兵略的精华，三十六计是在各种不同条件和前 提下克敌或避敌制胜的法宝。 到了今天，《三十六计》 已经不仅仅是兵家言论，它们的应用几乎已经触及了 社会的各个层面。有越来越多的人从这本书中获益， 他们懂得“变通”，能将兵法计谋化为己用。无论是商 场、管理、交际还是生活方面，你几乎随处可以见到 兵法的踪影。 第 套 胜 战 计 第一 计 瞒天 过 海第 二 计 围 魏救 赵 第三 计 借刀 杀 人 第四 计 以逸 待 劳第 五 计 趁 火打 劫 第六 计 声东 击 西 第 套 敌 战 计 第七 计 无中 生 有第 八 计 暗 度陈 仓 第九 计 隔岸 观 火 第十 计 笑 里 藏 刀 第 十 一 计 李 代桃 僵 第十二 计 顺手 牵 羊 第 套 攻 战 计 第十 三计 打草 惊 蛇第 十 四计 借尸还 魂 第十 五计 调虎 离 山 第十 六计 欲擒 故 纵第 十 七计 抛砖引 玉 第十 八计 擒贼 擒 王 第 四 套 混 战 计 第十 九计 釜底 抽 薪 第 二 十计 混 水摸鱼 第二十 一计 金蝉 脱 壳 第 二 十 二 计 关 门 捉 贼 第 二 十 三 计 远 交 近 攻 第 二 十 四 计 假 途 伐 虢 第 五 套 并 战 计 第 二 十 五 计 偷 梁 换 柱 第 二 十 六 计 指 桑 骂 槐 第 二 十 七 计 假 痴 不 颠 第 二 十 八 计 上 屋 抽 梯 第 二 十 九 计 树 上 开 花 第 三 十 计 反 客 为 主 第 六 套 败 战 计 第 三 十 一 计 美 人 计 第 三 十 二 计 空 城 计 第 三 十 三 计 反 间 计 第 三 十 四 计 苦 肉 计 第 三 十 五 计 连 环 计 第 三 十 六 计 走 为 上 计 商场如战场，现今的商场处处是商战，虽不如古战场的 尸横遍野， 却也是危机四伏令人胆战心惊 ,稍有不慎便会一塌 糊涂。不言而喻，商业类比赛（如：中青赛，全国管理决策 大赛，创业之星，等等）也就有着自己独特的魅力，壮丽而 精彩，残酷而刺激。笔者今天欲用自己的微薄之力为大家打 开商业比赛的大门，在商业大赛的道路上，笔者欲携《三十 六计》过五关斩六将，于商战中挺立，抱着希望走向远方。 我们先来看看《商道》吧，在《商道》里，团队成员将全 面负责工厂的运作、人力资源的调配、存货的控制、市场推 广、价格的制定、网络销售的管理、财务成本的诊断、资本 结构和投资组合、股东权益、销售前景的预测以及正确应对 利率、股价的起伏。通过这个完整的经营模拟过程，团队成 员将有效的把已经学过的营销、财务、金融、人力资源等各 学科的知识结合在一起，系统的 195个模拟决策输入和 85 个 模拟假设变量使成员必须从整个公司的角度出发来思考和应 对市场的各种变化。团队成员将全权负责公司产品的销售价 格、产品质量、客户服务、广告和推广、产品线宽度、销售 渠道以及网络销售，并通过实施合理的竞争战略在每一个目 标市场确立您的竞争优势。系统通过销售收入、税后利润、 投资回报率、债券等级、股价和战略评分这六大指标来评判 团队经营的成功与否。 笔者现将此比赛视为古战场，那各个公司也就是各个诸 侯，他们盘踞各地，每个人都有自己的势力范围（自有品牌 不同），每个人都想通过自己的努力（产供销）来抵御外敌保 家卫国（防止其他公司竞争使自己市场份额、利润、品牌形 象等下降）甚至是发动战争开拓疆土（抓住机遇利用战略使 得竞争对手断流破产） 。为了使自己的属地 （市场） 稳固强大， 子民（消费者）是一大考虑因素，各诸侯必须励精图治勤政 爱民才能守护好自己的领地。 现在就让我们一起去认识下公司之间的竞争主要的 11 个变量： 1 、批发价（土地价格） 2 、产品质量（子民 生活条件） 3 、给消费者返利手段的运用 （对子民的爱护） 4、产品多样性 （政治经济教育等程度） 5 、广告 （ 该国 在外的形象 ） 6 、名人代言和品牌效应 （ 人才、将帅等 ） 7、独