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推销法则：向客户介绍产品要善于把握9个要点 向客户介绍产品要注意以下几个方面： 只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。 只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它兴奋。人都有分享的心态，把好的 东西介绍给别人就会很愉快，很有信心。只有喜欢自己的产品，它才有生命力。 我们在心里急不可耐地想告诉别人我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好 处或解决什么样的问题，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在。假 如我们自己都不重视的话，就不可能期待客户对我们的产品给予重视。 提前演练才会有备无患。 在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序。 产品介绍的容必须熟记在心。聪明的营销员在家里就会演练纯熟。只有做到心里 有数，和客户交谈时才会胸有成竹。为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前 请先问自己这样四个问题：(1)我怎样引起对方注意？ (2)我怎样证明产品有 效？ (3)我怎样让客户产生购买欲望？ (4)我怎样来表现产品？ 问问题，让客户参与。 在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法并很好地 引导客户的思维。发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。特色会引发 兴趣，而利益会引发渴望。不断地发问会使客户深入地了解产品的特征和优势对 他们有什么好处，充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望。 清楚自己的目的。 每次介绍一定要清楚，自己想