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市场营销毕业论文范文大全 一、市场营销专业人才素质培养 首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、 经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此，市场营销 人员不仅需要具备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说 是融会贯通，但至少应该有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主 要是人，而且涉及的范围较广。市场营销人员应当注重多种知识的 综合应用和实践。其次，市场营销人员必须具备过硬的业务技术能 力。市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己的业务技能较 为熟练，并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包括社 交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在 与人交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型， 并针对不同类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步 走，最终达到成交的目的。但在整个过程中，又留给客户的一直是 良好的印象，使客户感觉轻松愉快。社交能力还表现在营销人员处 理问题方面的能力，营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵 敏。另外市场营销人员必须具备职业道德，在面对工作时，本着热 情负责的态度，怀着敬业的精神。最后，市场营销人员还应具备较 强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化、 产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传 达给客户，那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。 二、中职学校市场营销人才培养的思路 （一） 改善传统教学模式 中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养 模式转变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作， 将课堂设在企业内部，学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另 外，在课堂上，需要将企业文化进行延伸，以免学生所学的知识与 市场脱轨。学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学， 从而使课堂教学模式更为丰富，学生所学的知识将不在只是仅来源 于课本，而更多的是来源于生活。针对课程设计方面，学校应该根 据市场进行定位，以专业的调研机构进行市场调查，通过调查，及 时掌握企业对市场营销人才的需求点在哪里，并摸清楚在营销行业 中市场营销人员应该掌握的知识和能力，并对中职学校市场营销专 业与行业对接的工作岗位进行分析，从而对培养的方向进行及时调 整，确保中职市场营销专业的学生在变化多样的岗位中能够适应而 发展。中职学校应该对现有的市场营销专业的考核模式进行改革， 可将考核模式转变为网络化的立体式考核，考核的中心为造作过程。 例如针对汽车销售实务课程，可将考核标准转换为学生的学习过程， 而不是仅仅以应试考试为主，同时将团体合作也加入到考核内容当 中。教师建立网络平台，学生可通过该平台进行网上讨论，教师的 考核体现在方案设计、网上讨论、设计修改等整个流程中。这种考 核制度体现了学习的过程学习的注重，学生能够更加合理的应用网 络资源，增加了其独立思考能力及团队协作能力，同时学生的学习 兴趣将被激发出来。 （二） 提高学生的业务素质 中职学校市场营销专业教学上不仅需要对理论专业知识进行强化， 而且还需要培养学生的业务素质。教学过程中需要结合企业市场发 展现状，将与营销岗位能力培养关系不大的教学知识进行忽略，着 重培养学生在实践岗位中的业务能力。首先，培养学生较强的业务 处理能力，营销人员在岗位中应对企业的文化、理念、营销策略等 等相关知识进行了解，营销人员需要对企业的产品的各类信息充分 了解，并对业务的各个环节和相关手续制度非常熟悉，再加上熟练 的营销技巧，从而很好的提高了营销人员的业务素质。中职学校在 培养学生业务素质的过程中，也应对学生的人际交往能力、组织协 调能力以及心理能力等进行培养，学生平时在学习专业知识的过程 中还应对其他学科知识进行拓展，以便更能适应社会的需求。 （三） 培养学生良好的职业道德及法律意识 对于任何学生而言，学习专业知识的前提是要学会做人。因此， 对于中职学校市场营销专业而言培养高素质的人才是非常重要的。 因为，营销人员的工作主要是与人打交道，一个人拥有良好的职业 道德和素养是影响其业务能力的关键。学校在教学过程中要将爱岗 敬业的理念贯穿在教学内容中。优秀的市场营销人员能够处理好各 种人际关系，为企业带来发展的希望。那么，中职市场营销专业学 生首先应该树立正确的人生观、价值观、并对社会的相关法律知识 有一定的了解，并做到自觉遵守。学校可加强学生的职业道德教育， 培养学生的道德节操，并对学生进行法律法规的教育，使学生做一 个遵纪守法的人，并在以后的营销工作中，对待工作能够具备高度 责任心以及保持良好的职业素养。 （四） 实施实践教学 学校在学生入校初期，引导学生对自己未来的发展方向进行定位， 并在教学过程中，旨在培养企业所需的人才，并将企业的人才理念 和实际工作方法为