小米手机广告计划PPT.pptVIP

目录 前言 正文 广告的市场分析 产品广告战略 广告策略 广告的建议事项 广告预算 广告效果评估 附录 前言 小米手机南宁市上市的广告计划，内容共有6部分分别为：广告市场的分析、产品广告的战略、广告策略、广告建议事项、广告预算、广告效果评估。 1、广告的市场分析 行业背景分析： 手机本是一种通讯工具，由于其方便携带，使用方便而广受广大消费者喜爱。在科技迅猛发展的今天，人们对手机已经不仅仅满足于通话和发信息，开始追求更多的功能，比如听音乐、上网、玩游戏等等。这些功能已经成为了新一代手机必备的功能，而当下开始流行智能机，以手机的操作系统为区别，但目前使用最广泛的应属安卓系统。（Android是一种以Linux为基础的开放源码操作系统，主要使用于便携设备。目前尚未有统一中文名称，中国大陆地区较多人使用“安卓”或“安致”。Android操作系统最初由Andy Rubin开发，最初主要支持手机。2005年由Google收购注资，并组建开放手机联盟开发改良，逐渐扩展到平板电脑及其他领域上。Android的主要竞争对手是苹果公司的iOS以及RIM的Blackberry OS。2011年第一季度，Android在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。摘自百度百科）由于安卓系统的免费，大批手机生产商纷纷采用安卓系统，如中兴、华为、，魅族等。由于都采用安卓系统导致竞争日益激烈，由最初的宣传战逐渐转变为价格战，再转变为品牌战。 小米品牌分析 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、产品广告战略 广告的诉求对象： 18-30岁学生和白领阶层的消费者，这类消费者大都拥有一定的购买力，有较强的学习能力，对新事物的接受能力也更强。 目标市场策略： 小米手机是一款高性能的发烧级智能手机，就目前来说，小米的之前推行的限量网购已经给小米手机打出了不小的名号，但由于限量导致还有许多消费者的需求没有得到满足，这说明小米手机的市场空间还是很广阔的。 竞争状况： 目前智能手机的竞争非常激烈，已经达到一个白热化的阶段，小米手机的高端的配置与中等的价格使得小米手机处于一个非常有利的低位。主要竞争对手为华为同期推出的 荣耀，该机型配置与小米不相上下，价格上更是旗鼓相当。双方都打着做好做强国产智能手机的口号进行销售销售。 3、广告策略 广告主题： 以雷军为首的小米公司是由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建的国产智能手机生产公司，这样我们的广告主题应该着重突出国产智能手机生产商、发烧级智能手机由顶尖高手组成的团队 广告媒介： 鉴于目标客户是18-30岁的学生和白领阶层，在广告媒介的选择上网络应该是最合适的，尤其是一些知名的娱乐网站和数码信息网站。其次则应该在一些缴费网站做一定的宣传，最后则是在营业厅做好POP和实物广告。 4.广告的建议事项 1.产品定价 小米手机高配低价，定位于发烧友手机。也因而把一个简单的产品复杂化，这未必符合大范围用户的需求，而产品的低价位也使市场潜力不足，盲目的模仿，长时间会使盈利方面不容乐观 小米机卖点就是高配和软硬一体，通过产品的研发采用“发烧”根据自己需要改造手机，成为专属的个性机，也因此获得高关注。硬件上，手机制造外包，零件供应靠进口，如果掌握不了供货节奏，这也导致了供货紧张。 2.低价高效的炒作营销 1.前期造势：小米一开始就提出“用互联网模式开发手机模式系统”的口好，积极推广“互联网手机”的概念，也是这个概念在小米从研发开始就引起媒体的高度关注 2.利用网络来积累miui系统的粉丝 3.高调发布 在这期间需不断制造可持续的传播才不至于让消费着热情冷却。 4.网络渠道销售的模式 小米手机的售卖模式便与别家不同。它采用网络渠道销售的模式，让消费者都只能在小米官方商店上买到小米，并且需要预定。 网络售卖的方式，节约成本，很时尚，但小米的未来还是回到传统手机销售方式走下去，也会走运营商定制的方式走，只是目前小米还是初步者，渠道和运营商间还