建设营销团队之魂正气、士气、勇气.docxVIP

营销团队之魂 正气、士气、勇气 来源： 发布日期 :2007-12-3 10:21:05 共产党何以平天下，两军相遇勇者胜，说的都是一股气，造的都是一股势。自古以来，邪不压正，社 会才会不断向前发展。一个国家、一个民族、一个企业，乃至一个团队，都要有一股气，这种气就是理念， 精神，就是魂。这种魂在战场上是前进、不断前进、以民族利益为重，不顾个人安危奋勇拼杀的体现。今 天在商场如战场的商业大战中，营销团队就是作战部队，深入一线拼杀，作为打江山的威武之师，这种魂 显得更为重要。今天就营销团队之魂以及如何能铸造这种魂，我谈谈自己的一点体会。 营销团队之魂 正气、士气、勇气 在日益激烈的商战中， 比拼的是资源实力， 营销团队作为资源运用的执行者，成为了作战的重要保证， 资源运用得是否合理、高效？招数是否出先、出奇？取决于营销团队的素养，而这种团队素养，是需要注 入一种魂，在日常的拼杀中不断铸造锤炼，这种魂，就是正气、士气、勇气的凝结。 正气 团队理念、精神，团队的价值观与价值取向，组织中的浩然正气，要求组织的行为符合一个公司乃至 一个民族的价值观。团队的正气源于团队组织成员胸中有那股荡气回肠的浩然正气。团队的正气往往直接 取决于团队的领导者个人的信念与精神信仰，世界上优秀的团队，往往都印上团队创始人的烙印，在发展 中不断沉淀与丰富。团队的正气可以分解成如下几个方面： 1、诚信、道德、原则 “德为商之本，信为利之源”，诚信是指团队的所有组织成员在履行任何事务中都得信守承诺，遵循 利益共享，责任共担的真诚、平等、双赢的原则。道德是指团队在市场拓展中遵守商业伦理，成员遵守奉 公守纪的精神。原则是指团队在处理任何事务中要做到公正、公平、公开，有奖必有罚，奖惩公正，公平。 一个团队必须讲诚信、讲道德、讲原则，营销团队的诚信、道德、原则往往取决于一个公司的信誉、伦理、 处事准则。营销的资源来源于公司，营销团队的政策执行也取决于公司政策的导向。有德无才不利于团队 的发展，无德的团队更没有前途。公司利益，团队利益，个人利益三者有效结合要基于社会利益的基础上。 2、责任感、使命感 营销团队的责任感、使命感是指营销团队须担负起公司的营销战略目标，时时刻刻都拥有市场竞争带 来的紧迫感，充满信心，全力以赴，为了企业的发展壮大贡献自己的力量。团队的责任感与使命感源于企 业的目标、企业的精神与企业的使命，而一个企业必须担负起社会责任，具备强烈的社会使命才能感染团 队，激发团队的责任感与使命感。 3、积极向上的精神 营销团队在市场的竞争中总是会遇到各种困难、挫折，作为一支具有良好素养的优秀团队必须始终拥 有积极向上的精神，始终充满斗志与激情，在团队中坚决抵制消极思想与消极行为。 士气 士气是一种精神， 一种人格， 一种骨血刚烈的作风， 团队士气就是团队的战斗意志， 团队的作战作风， 是在市场作战拼杀中表现出的士气如宏的气势。营销团队士气具体体现在如下几个方面： 1、奋勇拼搏的好战精神、百折不饶的顽强意志 营销团队要有一种求战求胜的精神，敢于打硬战，越是难打的战越兴奋，永远保持一种舍我其谁的霸 气，在不断的挑战中体现出奋勇拼搏的精神与百折不饶的顽强意志，这种精神与意志是营销团队在商战中 的内在动力与内在依托。也只有这种精神才能胜不骄、败不馁，永远立于不败之地。 2、团队凝聚力、向心力、团队荣辱感 现代营销的竞争已远不是单一个人的竞争，而是团队的竞争，所以营销团队的凝聚力、向心力体现得 尤为重要，只有团队团结一致，拧成一股绳，集团队之所有力量于一点，方可实现大突破从而实现全面胜 利。一个团队只有具有深厚的团队荣辱感才能有强烈的凝聚力与向心力。团队中的组织成员要忠于团队、 顾全大局，以团队利益为中心，不计个人的得失，有奉献精神，这样的营销团队才能真正实现团队作战从 而所向披靡。 3、共同的目标、统一的行动 一个纪律严明，锻炼有素的营销团队必然拥有共同的目标，统一的行动。也只有树立共同的价值观， 统一思想，唱共同的团队调，迈团队共同步伐，才能凝聚所有的力量，形成强有力的共振效应，使得团队 的士气持续高涨，士气激昂，产生永久的激励效果。 勇气 营销团队的组织成员的自信精神与顽强意志在团队中的表现。 如果说一个团队的正气与士气更多的取 决于这个团队的领袖，那么营销团队的勇气则是这个团队中的所有组织成员的个人作风的汇集。在每一次 的市场作战中，业务人员都是直接深入虎穴，面对面的作战，业务人员的个人的素养往往决定了战役的最 终实施效果。正所谓在狭路相逢时，要有敢于亮剑的决心与勇气。勇气在日常中有如几种表现： 1、勇于挑战 每个业务人员的每一次市场挑战，都将碰到很多的困难与很多不可预知的因素，同时市场的竞争异常 激烈，在面对这双重压力下，需要我们的业务人员具备良好的心理素质，