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大学名人创业奋斗故事 王志：武汉研究生开“小王跑腿公司”，你有事我跑腿 对于身在北京的孙先生来说，“小王跑腿”是他和女朋友爱情的见证人，也是两人的信使。“我经常指定一些咖啡、下午茶或者夜宵，在网店拍下对应金额，请小王帮我买了再送到女朋友那边去。” “跑腿几乎是零成本的事，也不担心会亏本。”谈及创业的初衷，王志说，读研时自己没有多少资金，想到无需成本的跑腿，就和三个小伙伴行动了起来。“跑”开了之后，王志尝到了甜头，“毕业季业务多的时候，一个月可以接到 20 单，至少挣三四千元钱。” 比起市场上普遍的快递、外卖和中介行业，王志认为自己的业务有独特优势。“只要顾客提出要求，我们就可以立刻去做，而且是一对一服务”。 在北京工作的田小姐对此颇有感受，曾在武汉读书的她今年 3 月 份办护照时，发现需要去户口所在地武汉“借户口簿”。没时间专门跑一趟的田小姐找到了“小王跑腿”。“为了确保可靠，我将‘小王跑腿’的微博都翻了个遍，看到他们都是研究生毕业，就放心了。”田小姐说。在“小王跑腿”的认证微博上，王志将每一单生意都写成了简短的故事。 原以为要好几天才能办好的户口簿借出，第二天就寄到了北京，田小姐很是感慨：“ 180 元钱跑腿费，若是我自己跑一趟武汉，来回高铁要一千块左右。” “小王跑腿”成员中，有的在高校读书，有的在其他公司有一份正式的工作，学历都不低——王志招人，最低本科起步。“跑腿门槛比较低，我们想打造一支高素质的跑腿团队，做行业中的精英。”王志说，由于跑腿服务是个新兴行业，市场上还没有相关规范，大量跑腿公司涌入造成行业内鱼龙混杂，很多客户不敢将重要的事务委托给跑腿公司办理。 “客户直接把证件寄给我们，把隐私告诉我们，甚至有的客户把家门钥匙都交给我们，我们必须尽全力把事情做好才对得起别人的信任。”团队合伙人汪政说，“小王跑腿”正在草拟保护客户隐私的文件，设置安全担保平台，力图“把这份互相的信任维护好”。 微博上，跑腿故事已经写到了第 358 篇，业务范围扩展到了香港、杭州、北京等城市，甚至在韩国和澳大利亚也有了自己的跑腿员。 正如王志所说，跑腿作为新兴行业，面临着开拓市场和规范经营的双重压力。而且公司刚刚起步，很多业务还在探索阶段，定价标准尚不精确。“一般而言会按照距离、跑腿的次数、办事的难度来确定服务费用，因为经常有新业务出现，所以收费还是靠个人来定。” 大学生“玩”出千万营业额网店 5000 元启动金，玩票开出淘宝店 去年 3 月，丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝 C店。而 到今年 9 月，他已经运营管理着三家天猫店。在不到三个半月的时间里，三家店的营业总额已经近千万元。 开淘宝店，是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意，可以作为货源提供。虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥，但丁奔一算， 合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款差不多 5000 元的成本就够了。“投入不多，可以试试看。” 去年三月，他拉回第一批 12 个款式的 700 双棉拖。“第一步先拉同学朋友成本价买， 2、3 天后，慢慢有客户来问价，我干脆就亏本卖，赚人气。” 棉拖利润低，生意好的时候，一天也就挣三四百元，差的时候就几十块。”丁奔把这个阶段形容为一个人的小打小闹。 但在这期间，他也意识到：小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中是难以生存下来的，必须依附大的平台。他开始花大量时间钻研网店的运营。 “我向厂长提出，运营成本我承担，利润均分的合作方案。这相比其他运营团队提出几十万运营费，再利润抽成的办法，要更有竞争力。”丁奔说，在多次争取后，合作谈成了。 好运在半个月后再次降临。“偶然的机会，我得知还有其他天猫 店店主也在这家厂进货，就辗转联系上了对方。”没想到，两人第 一次见面就非常投机，聊了十几个小时。这位有 2 家天猫店，去年 销售额达 100 多万元的店主，当即和丁奔提出合作意向。 “其实当时我很矛盾。一方面怕耽误学业，也怕同时经营 3 个店， 步子太大，风险太大。另一方面，合作对方的天猫店规模大，当时 开给我的条件不算好，但我很看重这个学习机会。”但 3 个月后的 今天，丁奔很庆幸自己最终选择了合作。他用坐时光机来比喻合作 的好处，这两家天猫他在我运营的 3 个月里，销售额达到了近 700 万。运营过这类规模的天猫店后，他在运营自己那家销售额 200 多 万的天猫店时，能更好地把握和预判了。“例如我现在会花 2、3 万 一天的推广费来为自己的天猫店做推广，压力很大。如果没有运营过另外两家天猫店，我估计没有这个心理承受力。”平衡学业和创业，仍是创业大学生的难解题 而难以平衡学业和创业的问题，同样也困扰着丁奔。因为忙着淘宝创业，他有 8 门课需要补考。“我也考虑过要不要休学，但现在还是想争取顺利毕业。” 儿子能否平衡好学业和创业，也成了丁奔爸爸的心头大事。“他创