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如有帮助，欢迎下载支持 如有帮助，欢迎下载支持 制表人： 填表日期： 年 月 日 PAGE 制表人： 填表日期： 年 月 日 PAGE # 如有帮助，欢迎下载支持 如有帮助，欢迎下载支持 制表人： 填表日期： 年 月 日 PAGE 制表人： 填表日期： 年 月 日 PAGE # 如有帮助，欢迎下载支持 如有帮助，欢迎下载支持 PAGE PAGE # 表 110 促销人员组成图 表 111 促销人员言行规范表 序号 言行规范内容 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 112 促销人员培训项目表 一、培训 内容 产品知识 房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、 建筑质量、商场等状况必须详细地把握 市场知识 房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信 息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解 房地产 企业政 策及营业方针 法律法规、方针政策、房地产企业的 CIS（精神、沿革、背景、 组织、业绩、目标等） 销售技巧 消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方 式 房地产交易程序及相关法规内容 二、培训 方式 课堂讲授 由教师、经理、经验丰富的营销人员讲授房地产营销课程内容， 新招聘的销售人员课堂式的学习 分析案例 把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题 研究 模拟现场演示 新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程， 模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级  表 113 促销人员面试考评表 面试内容 姓名 服饰 表达 应变 专业 形象 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 114 促销人员培训计划表 时间 地点 内容 培训人 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 115 促销活动人员安排表 时间 人员安排 工作范围 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 116 促销活动时间安排表 时间 促销活动内容安排 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 117 促销活动广告宣传计划表 时间 地点 资料 操作方式 媒体选择 宣传重点 推售范围 目的 费用  表 118 广告策划建议表 内容 分类 画展 方案 第一选择 第二选择 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 119 促销计划执行表 序号 内容 内容细化 备注 1 促销目标 2 促销措施 3 总体部署 4 可能出现问题 5 相应补救措施 6 可行性分析 7 实施前提 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 120 报纸广告策划建议表 比较内容 报纸名称 规格 套色 投放日期 版面设计 费用 卖点设计 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 121 户外广告类型及选址建议表 内容 广告类型 选址 规格 费用 效果 依据 灯箱广告 喷画广告 车身广告 车尾广告 提示版广告 表 122 广告投放建议表 如有帮助，欢迎下载支持 如有帮助，欢迎下载支持 制表人： 填表日期： 年 月 日 PAGE 制表人： 填表日期： 年 月 日 PAGE # 如有帮助，欢迎下载支持 如有帮助，欢迎下载支持 PAGE PAGE # 项目 媒体 时间 版位 规格 套色 时段 费用 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 123 楼盘促销现场所需物品备忘录 室内所需物品 室外所需物品 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 124 促销活动费用预算表 项目 费用 规格 数量 单价 总价 备注 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 125 月度广告宣传执行方案表 媒体 时间 广州日报 羊城晚报 电视 电台 户外 其他 制表人： 填表日期： 年 月 日 表 126 月别重点行动目标表 总经理 经理 科长 组长 姓名 本月销售方针及计划 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1． 1． 1． 2． 2． 2． 3． 3． 3． 4． 4． 4． 5． 5． 5． 表 127 促销人员行动计划表 年 月 日 至 年 月 日 重点目标 重点 销 售商品 重点拜访客户名单 重点行动目标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 1． 2． 3． 1． 2． 3． 1． 2． 3． 说明： 1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。 2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督 考察之用。 表 128 销售人员目标管理表 销售 员 本年度销 售目标 月份 月份 月份 月份 月份 金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 不仅销售人员要自己确定自己目标， 管理者也应该有个统一的目标管理表， 在该表 中简要地把各销售员的销售目标记录在案。只要把目标看作压力，化压力为动力， 销售目标就会很容易实现 表 129 促销效果评估表 楼盘名称： 促销日期