北京万通双花园项目营销策划报告送出版.docxVIP

北京万通双花园项目营销策划报告送出版 1 2020 年 5 月 29 日 2 2020 年 5 月 29 日 目 录 一、区域市场分析 ---------------------------------------------------------- 3 (一 )供应分析 --------------------------------------------------------------- 3 (二 )需求分析 --------------------------------------------------------------- 9 (三 )价格分析 -------------------------------------------------------------- 10 (四 )结论 -------------------------------------------------------------------- 12 二、项目分析 --------------------------------------------------------------- 13 (一 )项目优势分析 ------------------------------------------------------- 13 (二 )项目劣势分析 ------------------------------------------------------- 14 (三 )存在的机会 ---------------------------------------------------------- 16 (四 )面临的威胁 ---------------------------------------------------------- 16 三、销售方案 --------------------------------------------------------------- 17 (一 )当前存在的问题 ---------------------------------------------------- 17 (二 )项目定位 -------------------------------------------------------------- 18 (三 )客户定位 -------------------------------------------------------------- 18 (四 )价格方案 -------------------------------------------------------------- 19 (五 )项目建议 -------------------------------------------------------------- 20 (六 )销售策略 -------------------------------------------------------------- 20 (七 )现场包装 -------------------------------------------------------------- 26 文档仅供参考 四、宣传推广方案 --------------------------------------------------------- 33 (一 )媒体选择 -------------------------------------------------------------- 33 (二 )活动行销 -------------------------------------------------------------- 37 五、公司优势 --------------------------------------------------------------- 39 1 2020 年 5 月 29 日 文档仅供参考 摘 要 我们对双花园项目周边的市场进行了调查与分析。经过我们的 分析 ,我们认为当前市场建筑技术含量在提高 ,楼体立面、户型及 使用率均比较好。同时购买房产的客户对户型的选择更加合理实 用 ,客户对价格方面的敏感程度降低 ,取而代之的是对项目综合方 面的考虑。 同时 ,我们也对本项目进行了认真的研究与分析。经过我们的 分析 ,我们认为本项目在地理位置、现房发售等方面有一定的优 势。同时 ,在户型设计、使用率、立面、社区环境、价格体系等 方面存在一定的问题。 为了更好的完成项目的销售任务 ,最大化保证发展商的利益 ,我 们对项目的营销方案进行了分析和调整 , 提供了初步的销售