南开17春学期《对外贸易谈判》在线作业答案.docxVIP

精品文档 你我共享 17 秋 18 春学期《对外贸易谈判》在线作业 一、单选题（共 50 道试题，共 100 分。） 1. 谈判人员注意力最差的阶段是（ ） 开局 实质性谈判 结束 准备 正确答案： C 商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（） 交货 法律 信用保证 技术服务正确答案： A 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） 贿赂 求助 润滑策略 为了理解正确答案： C 倾听技巧中最基本、最重要的是（） 集中精力地倾听 有鉴别地倾听 克服先入为主的倾听 通过记笔记来倾听 正确答案： A 5. 在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ） A. 西欧式谈判 B. 日本式谈判 C. 中国式谈判 D. 东欧式谈判 正确答案： B 处于迟疑中的谈判者的心理特征是（） 极端讨厌被人说服 具有强烈的自我意识 容易激动 AAAAAA 精品文档 你我共享 不自信 正确答案： D 7. 报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( ) 。 融合“交流与谈判”的软谈判阶段 价格谈判准备阶段 不必太介意的阶段 技术谈判准备阶段 正确答案： A 8. 制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（ ） 了解影响谈判因素 寻找关键问题 确定具体目标 形成假设性方法 正确答案： B 9. 在谈判中，身份高的人会见身份低的人称