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宁波职业技术学院 标题：课程整体教学设计 修改状态： 01 教育质量管理体系质量记录 编号： NZQMS-QR-2014-04 生效日期： 2007.9.1 《渠道开发与维护 》课程整体教学设计 （ 2013 - 2014 学年 第 1 学期） 一、管理信息 课程名称： 《渠道开发与维护》 课程代码： 学分： 4 学时： 80 课程类型：专业必修课程 授课对象：市场营销 3121,3122 先修课程 : 营销策划实务 客户关系管理 后修课程 : 顶岗实习 课程组成员签名： 马艳花 叶陆艳 文晓庆 贺剑颢、 2013 年 9 月 20 日 专业（教研室）意见 专业主任 ( 签字 ): 年 月 日 1 / 24 宁波职业技术学院 标题：课程整体教学设计 修改状态： 01 教育质量管理体系质量记录 编号： NZQMS-QR-2014-04 生效日期： 2007.9.1 分院职教能力培训与测评评委会意见 分院评委 ( 签字 ): 分院盖章 年 月 日 二、课程设计 1．课程目标： 通过项目化教学模式使学生在学习过程中了解市场和企业实际经营管理 工作， 掌握销售通路管理的思维方法、工作内容和程序， 形成系统的销售通路管理能力，缩 短学生适应工作岗位的适应时间， 为学生后续发展提供良好的理论和实践基础。 b5E2RGbCAP 能力目标： ①能辨认各种不同类型的渠道模式； ②能根据企业、市场和产品的具体情况设计渠道模式； ③能熟练掌握渠道冲突的原因及其解决方案； ④能为避免窜货设计一整套方案； ⑤能熟练辨认不同类型的终端； ⑥能熟练指出店铺在选址和设计中存在的问题及其解决对策； ⑦能熟练开展铺货工作； ⑧能熟练开展陈列工作； ⑨能开展终端的基本促销活动； ⑩能熟练开展客户沟通工作。 知识目标： ①了解渠道和终端在企业营销中的重要性； ②熟悉各种不同渠道类型的基本特征； ③熟悉渠道设计的基本影响因素； ④掌握渠道管理与冲突的基本内容； ⑤掌握终端的各种类型及其特征； ⑥掌握店铺选址和设计的主要理论与方法； ⑦掌握铺货的基本技巧； 2 / 24 宁波职业技术学院 标题：课程整体教学设计 修改状态： 01 教育质量管理体系质量记录 编号： NZQMS-QR-2014-04 生效日期： 2007.9.1 ⑧掌握陈列的基本原理和方法； ⑨掌握终端促销活动的类型及其设计方法； ⑩掌