模拟商务谈判剧本[汇编].docxVIP

精品资源·有用参阅品 文档收拾 | 学习参阅 Summary compilation 商务商洽剧本 一、商洽人物设置： 甲方：联想电脑云南分公司 乙方：云南经济管理职业学院商学院 商洽地址设置：云南经济管理职业学院商务商洽实训室（实训楼208室） 二、商洽对立点： 1、联想电脑云南分公司对商学院的付出才能和资信有所置疑。 我院也对其技能，服务才能以及本钱实力不满意。 2．价格 3．交货、装置时刻（1个月） 三、商洽流程： 1、局面： 旁白：下午2：30，联想电脑云南分公司李经理依照事前约好来到云南经济管理职业学院商务商洽实训室。 焦院长：李经理，你好，来到这感觉怎样样啊？ 李经理：真是不错，你们校园安定校区环境真好，青山绿水的，很适宜修身养性做学术啊，呵呵。 陈书记:是啊，咱们昆明便是一座旅游城市，等咱们生意谈成了，我带两位到周边转转，咱们这山好水好人也美，必定能给你们不一样的感触。 李经理：恩，我也是这样想的，那就预祝咱们协作愉快了。 旁白：两边都笑了。考虑商洽两边是第一次触摸，在局面阶段营建了一个友爱、轻松的气氛，以缓减两边的紧张感和生疏感，为接下来的实质性商洽奠定一个好根底。 焦院长：呵呵，好的，咱们学院需求随时了解社会的经济开展趋势，因而电脑是咱们联络外界和学习技能的重要东西，所以咱们一向都在重视电脑商场，期望能够购得性价比比较高的电脑。 李经理：关于性价比，我信赖咱们的电脑很有优势，首要，和国外的大品牌比较，咱们有适当实惠的价格，相同的装备能够比国外的品牌廉价20%到40%左右，其次，比起国内的电脑，咱们的电脑也管用一数二，你要知道，联想品牌价值现已超过了327亿元，获得了专利566项，公司当选“我国科技100强”“国际品牌500强”，历年被评为我国电子信息百强。所以，挑选咱们的电脑是没错的。 旁白：两边都开端亮牌，乙方云南经济管理职业学院商学院说出自己所需，并显现了对买电脑的诚心，而甲方联想电脑云南分公司则依据乙方的要求说出了自己的优势，并欣赏乙方的好眼光。 陈书记：其实，咱们也了解联想的电脑，咱们现在比较关心的是，贵公司的电脑是否经用，并且售后服务怎样样，由于咱们前次收购的核算机便是坏机率高，并且售后服务做的也不是很好。 李经理：这点你定心，咱们公司建立10年，诺言一向很好，咱们的工程师都是很有经历的高技能人员，并且咱们联想电脑技能现已较曾经有了跳跃式的开展，像咱们推出的新类型真爱S5000系列，就很不错，咱们的售后服务是这样的，1个月内有质量问题咱们都是包换的，别的2年内免费修理。 陈书记：嗯，那能给我介绍几款适宜咱们学院的机型吗？ 李经理：好的，肖秘书把装备表拿出来给他们参阅一下。 旁白：身旁的秘书拿出了事前准备好的机型装备表。 肖秘书：依据贵校的状况咱们给你们挑选了这样的两套装备。 旁白：肖秘书双手将表递给焦院长。 装备如下： 真爱S5000-B003-19WLCD 处理器 AMD 闪龙? 处理器3600+ 操作系统 LINUX 内存 1G DDRII 硬盘 160G 光驱 DVD光驱 显现器 19英寸宽屏液晶显现器 网卡 集成100M 声卡 集成5.1声道 音箱 选配 真爱S5000-B003-18.5WLCD 处理器 AMD 闪龙? 处理器3600+ 操作系统 LINUX 内存 1G DDRII 硬盘 160G 光驱 DVD光驱 显现器 18.5英寸宽屏液晶显现器 网卡 集成100M 声卡 集成5.1声道 音箱 选配 旁白：甲方联想电脑云南分公司打消了乙方云南经济管理职业学院商学院的疑虑，并且举实例作为参阅，显现了卖方的诚心。然后两边开端就价格开端实质性的商量。 李经理：前一款较后一款显现器要大一些，但价格也略微贵点，你看怎样样？ 陈主任：价格呢？大致一台是多少钱？ 肖秘书：我为你算了一下，真爱S5000-B003-19WLCD市价是2699，真爱S5000-B003-18.5WLCD市价是2588，但是你若购一百台的话，咱们能够八折优惠，也便是人民币2160元和2070元。 焦院长：（摇头）太贵了，咱们的预算没有那么多，咱们假如要18.5WLCD这款，能再廉价一点吗？ 李经理：是这样的，职业有职业的规则，咱们现已是很优惠的了，假如再减的话，恐怕今后的生意也会不好做。 陈书记：咱们但是购了100台，挑选你们公司，也是对你们公司的信赖和支撑，咱们是很有诚心的啊。你们是不是也应该相互支撑下，假如能再降5个点，咱们就成交。 李经理：真的不能再少了，本钱在那儿啊，何况遇上金融危机，这现已是咱们卖过的价格中最低的了。 陈书记：信赖你们也了解校园的准则，校园就拨了那么多款，咱们想多付点也拿不出来啊。 2僵局 两边都没有说话，一时刻陷入了僵局…… 焦院长向陈书记耳语…… 陈书记动身脱离座位，端来四杯热火朝天的茶。