11潜在客户需求调查表.docxVIP

1-1- 潜在客户需求调查表 潜在客户需求调查表 一、基本信息： 1、 客户名称： 2、 地址： 3、 联系人： 姓名： 电话： 4、企业性质：国企  央企  外资  民营 其他： 5、产业 6、生产  / 行业： / 加工方式：  生产型  贸易型 其他形式： 7、 生产 / 加工方式描述（基本生产流程） ： 二、经营情况： （一）产值与产量： 1、 产值 / 销售额： 2、 产品产量： （1） 甲产品： （二）基本经营数据（如有数据，则按数据列示；如无数据请客户凭借印象描述） ： 1、应收账款情况： 1）近三月占流动资产的平均比例： 2）上年末和上月周转率： 2、存货情况： 1）近三月占流动资产的平均比例： 2）上年末和上月周转率： 3）近三月存货构成 / 比例：原材料： 半成品： 产成品： 其他 / 低耗品： 存货合计： 3、 利润构成情况： 1） 近三月利润率平均值： 2） 近三月营业利润率平均值： 4、 产品成本构成一般情况： 1） 材料和动力性成本占比： 2） 直接人工费成本占比： 3） 折旧费成本占比：三、管理环节了解： （一） 采购层面： 1、 主要供应商的企业性质： 2、 与供应商采购的规律： 1） 采购方式（如：随机；集中批量；最佳采购批量等） 2） 保持较长的供需关系： 3） 年度战略采购合同框架： 4） 其他： 3、 采购政策： 1） 价格低原