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后网络时代创业成功史
“我的目 是,万 石榴园的 能 达到 1.2 ! ”。站在石榴基地的地 ,来自鄂西 困小山村的土家小伙 棕 信心 地 。今年 23 的 棕 ,受到“互 网 + ”的 梦想感召, 湖北青年 就 促 中心 ,跑到河南省淅川 圈了一片 5000 石榴基地,成 了 片基地的“地主”。
众筹、微商、 商?? 位清 大学 EMBA班的高材生,正
“地主”插上“互 网 +”的翅膀,不断地刷新自己的成 : 种下去一年多,就 售出 600 多万元的石榴,果子都没 出来,生意
只要坐在家里就 做了,两年后 模将超 1 万 。
“有地就能有 吃。” 棕 ,自己一家六口人,往上 有 3 个哥哥,自己最小,就是 ,在 大学前,因 可耕种的地太少,他 常一天只能吃上两 。
在大学 到 交完 名 后, 棕 兜里就只剩下 73 元, 便是他第一个月的生活 。没 几天就剩下 40 元,平均每天的生活 只有 2 元。生活的困窘,促使当 的他做成了人生的第一笔“生意”。
棕 就 的恩施 技 学院,学校有着 一供水中心,可开水房离宿舍有接近 1 公里的距离,加上要爬楼梯,不少学生 于去打开水。
有一天,同寝室的同学了解到 棕 生活 不足的窘境,便提出
以 5 毛 每瓶的价格, 他帮忙打开水,一方面是自己 得提开水,另一方面也算是帮了 棕 一把。
就 , 棕 开始挨个敲 ,几乎“承包”整 宿舍的打开水“ ”,勉 自己 到了每天的晚 。此后,他 干 餐 刷碗工、送奶工、文具店促 等,以此来 持 大学的日常开 。
“人不经商不富。”张棕顺说,自己毕业后,并没有像大多数同学一样进工厂,他认为这样无法彻底改变自己生活,所以从一些日用品的促销员做起,到做酒水、医疗器械的区域经理,逐步摆脱了“打工仔”的身份。
同时,通过清华大学 EMBA总裁研修班的学习,张棕顺提升了自己的知识水平,也结交了一些圈内朋友。在财富和人脉资源累积到了一定程度后,他才又拾起了自己的“地主梦”——经湖北青年创业就业促进中心牵线,他和合作伙伴一起通过土地流转的方式,租种了一片面积超 5000 亩的土地,开始从事现代农业生产。
从突尼斯引入独特软籽石榴
张棕顺的石榴基地位于河南省南阳市淅川县九重镇张河村,按直线距离计算,这里离南水北调中线工程水源地丹江口水库的渠首枢纽工程不过 2 公里,南水北调工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方,为保护水源,周边半径 5 公里的区域都禁止施用农药。
张棕顺的创业团队主要有三方,其中,一位生意伙伴是主要投资人,出资比例最大,一位是河南当地人士,善于寻找和整合各方资源,张棕顺主要负责项目的运作,他们三人均主要生活在郑州。
“我是非常想做石榴的。”张棕顺说,基地里栽种的是来自突尼斯引入的一种软籽石榴,食用时几乎不用吐果核,这在张棕顺的家乡湖北是非常少见的,他相信种植这种水果在南方地区一定会有广阔的市场前景。
“南阳地区是这种石榴种植的绝佳区域。”杨立峰说,石榴在低温摄氏零下十度以下就会被冻死,因此,如果是长期石榴种植的最北线一般在北纬 35°C,同时,石榴需要一定日照长度又怕水,南方多雨地区也不适宜种植石榴。
“专业人做专业事。”张棕顺说,之所以把选址和种植规模、标准化制定的权限都交给专家,就是为了让产品的质量有保障,产品质量是创业成功与否的核心,只有过硬的产品,才能打出品牌和市场。
用互联网思维实现“未产先销”
今年春季,张棕顺石榴基地里的首批 18 万株软籽石榴树已经有
部分开始挂果。截止目前,通过建立网络社群,他已经提前将 1 万株石榴树未来 5 年产出的最优质的果实给卖了出去。
“搞农业如果只会种树,肯定不行。”张棕顺说,在树没种下地前,他就已经在思考如何将果实卖出去,这一次,他借鉴了众筹和朋友圈营销的“微商”理念。
现实中,张棕顺拿出了第一期 18 万株石榴 10%的果树产量,提供预订服务,认养一株石榴树的客户在缴纳一定费用后,可以获得
一张“地主证”。未来 5 年,客户将每年拥有认养的一株石榴树 10 斤最优质的石榴 ( 单个重量超过 8 两) 。
“单株来算,我们肯定是‘亏的’。”张棕顺说,按照市场价,
“认养”单株石榴的费用并不足以购买到 50 斤优质软籽石榴。
“认购的客户要拍照,就肯定会发朋友圈。”张棕顺认为,只要产品质量足够好,客户购买需求肯定的不止 10 斤,这些庞大的客户群体也在各自的朋友圈里传播信息,形成更多人际传播的渠道,届时,这 10%的“亏”,将打通 91%的销路。
目前,从张棕顺社群平台收到的信息来看,他已经卖出 1 万株石
榴树的认养权,“众筹”到资金超过 600 万元。据他反复估算,预
计到今年他的石榴产业产值将达到 6500 万,预计产值将达到 1.2 亿。
三年前宣布辞去巨人网络
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