个人销售月的工作总结计划.docxVIP

个人销售月工作总结 个人销售月工作总结如下，希望对您的工作能有所帮助。 看到势头不对，我跟办事处领导汇报并建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式，价格从从前的 70 分转为 30 分，就算中铁建价格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到 15 分，但我们的设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击，我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。 2、岳南高速伸缩缝安装工作 在我们 100 多人的大团队共同努力下，经过 3 个月的时间，于 2009 年年底圆满顺利完工，这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款 400 万，至今还有欠款 800 多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来，致使第二次计量还没有完成。 下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切办法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份合同，这样下面的销售员工作就好做了。签合同的第一个原则，绝对不会以降低价格为条件，签订无利可图的合同，争取利润最大化。 3、公司团队的建议 我一直以销售员工作和生活在这样的一个团体而感到幸福，幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或者说 是目的，今天能走到一起真的是一种很大的缘分 ( 尤其是我 ) ，但因为个人的利益，总是会发生一些矛盾，这是不能避免的，但应该 思考的是，怎么把矛盾愉快的解决掉。常言说：“大事化小”。为 什么我们总是把“小事变大”呢 ?其实很多时间是缺少沟通，希望以后能多沟通。 总的来说， 2017 年的收获不少，学会了很多销售员工作上的技巧，总结了很多经验，同时也发现了自身的不足。新一年到来之际， 我会充分调整自己的状态，并做好详细的工作计划以求突破 2017 年，达到新的高度。 一、月作业计划执行情况及日常维护根据作业计划，定期对 31 局二楼交换及一楼数据机房进行卫生打扫，对包机设备进行日常维 护、状态检查，做检查巡视登记。 二、业务开通与处理 1、调通 gw19至 3 楼 31 交换机 2m2条; 2、配置东邵一 csm; 3、曲阜、泗水网关割接及 iptrunk 开通 ; 4、嘉祥、鱼台网关割接及 iptrunk 开通 ; 5、梁山、汶上 iptrunk 开通 ; 6、小灵通漫游信令链路配置 ; 7、漫游业务局号、终端号配置 ; 8、漫游业务的测试，包括朗讯 4 地市、中兴 5 地市 ; 9、处理电话信息中心传来的气象预定扣费 ; 10、开通邹城 589 万群 ; 11、根据网管 61 号调单，开放 616 万群 ; 三、障碍处理 1、gw1—21lstp 一 linkdown ，经过检查，发现存在复接线，将复接线拆除后恢复正常 ; 2、4 月 3 日，市电供电中断，二楼机房多处 pdp 出现告警，消除告警后，检查各服务器状态均正常， gw各相关项检查正常，但gw5至 21 局一电路阻塞，对该电路进行阻塞 / 解除阻塞无效，硬阻断/ 恢复仍无效，通知冯殿营在对端重起电路后恢复正常 ; 3、处理 31 局阿尔卡特 / 中心 adsl 端口故障 5 起 ; 4、兖州一控制器 csc8-37 连接不上，该控制器下无法打电话，检查为第一个 2m不稳定，为二楼至五楼交接处断所致，重新绕线后恢复 ; 5、小灵通自动停开机吊死，重起 isap 进程恢复 ; 6、处理鱼台小灵通 gw1至鱼台 ewsd不通故障，为期间 2 条 2m 交叉所致，更正后恢复 ; 7、鱼台预付费用户交费后仍提示欠费停机，切换网关恢复 ; 8、处理嘉祥 csc14-31 故障一起，网管正常，但无法打电话，为信令吊死，重起后恢复 ; 十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识