旅游市场营销 景区市场定位 市场选择、定位.pptVIP

 我们重点是做好一级、二级市场的媒介调查、分析工作，加大客源地市场的宣传力度。在对历年广告宣传沟通效果和销售效果评估的基础上，继续选择具有宣传实效的广告宣传媒介，扩大市场影响力。 1、广告宣传方面 “酒醇也要勤吆喝”。 作为政府投资的国有企业，我们充分利用政府的宣传资源，力争以最小的投入，产生最大的效益。比如，由杭州市委宣传部牵线，我们与冯小刚团队合作，在影片“非诚勿扰”中通过植入式广告，产生了很好的宣传效果，大大提升了西溪的知名度和美誉度。 广告营销实例：借力电影“非诚勿扰” 基于西溪湿地良好的生态环境、秀美的湿地风光，我们在电影《非诚勿扰》中的植入式广告几乎天衣无缝，凭借电影火爆的票房和绝佳的口碑，吸引了大量游客到西溪湿地一睹风采。这次契机我们找到了适合自身的广告切入点，以最小的代价获得了效益的最大化。 2015年1-9月市场宣传 与10余家江浙沪各地主流平面媒体合作，进行目的地区域覆盖，旅游产品通栏推广，并进行40余次软文报道。 与专业网络猫咪合作，设计、包装宣传具有湿地特色产品，西溪味道、西溪萤火成为今年网络推广的亮点，产品供不应求。 有针对性选择并做好杭州地铁及上海社区等广告投放工作，有针对性的全面加强景区在各区域的形象宣传工作。 《浙江省图》、《杭州市图》、以及《GPS电子导航地图》就主入口定位展开信息资讯媒介定向宣传，提升西溪的可进入性及旅游图引导 邀请各级电视电台进行活动报道，免费拍摄旅游产品专题报道宣传共计8次。 与全国102家主要旅游批发商签订了战略线路合作协议，常年在全国各省级城市、沿海发达城市、内陆重点客源城市展开线路、软文、节庆、产品宣传。 2、 市场营销方面 实施“固一拓二进三”的市场战略，建立覆盖全国的营销网络。 依托与华东地区地级市龙头旅行社的合作关系，加强与全国其他地区市场客源地组团批发商的联合营销，巩固浙江、江苏、上海等华东一级市场客源，拓展全国其他城市二级市场，逐步建立覆盖全国的营销网络，并有选择的和入境旅行社合作，打进港澳台、东南亚等海外三级市场。 2015年1-9月市场营销 大型旅游网站开展新媒体新渠道合作，利用淘宝天猫等人气平台抢占线上消费市场。 做好线路产品组合，在线下与旅游批发商继续加强以华东常规产品及西溪湿地休闲游为主的散客班线路产品。长三角16个主要城市都开通了以湿地为中心的一日游、二日游或三日游的散客班。 继续巩固现有旅行社渠道，签约旅行社和单位以及电商达到近4700家，并积极接洽广告会展、拓展企业、金融公司等新渠道。 努力巩固新的客源增长点，根据市场变化充分利用学生团老年团特殊人群销售价格，提高西溪景区淡季游客量，特殊人群同比增长了30% 积极开发自备车市场，进一步巩固河南商丘、安徽皖北、江西市场散客班线路，江西客源同比增长50%。 充分利用政府资源，积极参加省市旅游部门组织的旅游促销活动，并在各主要地区和省会城市，通过旅游局或龙头旅行社召集当地主要的旅行商，集中进行我们景区的大型推介活动，提高我们景区在客源地同行中的认知度，进而通过同行的销售网络向客源地市民销售和推荐我们景区。 3、旅游推介方面 参加了16次大型的国内旅交会和旅游推荐会。 在广西、江西两省的5个重点城市举办了2015年西溪湿地旅游产品推荐会。 参加各地区旅行社组织的展销会20余次。 2015年1-9月市场推广 1、广告宣传方面 我们的营销模式 2、市场营销方面 3、旅游推介方面 4、节庆活动方面 5、产品开发与推广方面 感谢您的关注 “美在生态” * “重在文化”的不凡魅力，而成为了 * * 西溪龙舟比赛方式独特，它不赛速度赛表演，不赛成绩赛乐趣，颇有“花样”划龙舟的意味，当年更是被乾隆皇帝御封为“龙舟盛会” * * * * * 1、产品——市场集中化 中小学生态科普游 少年、儿童 青壮年 老年 科普教育 生态观光 民俗体验 市场调研 景区资源：中国湿地博物馆 莲滩鹭影 景区资源：莲花滩观鸟区 景区资源：水下观光长廊 景区资源：生态环保体验中心 2007年科普宣传周活动剪影 时间：2007年5月19日至2007年5月26日 地点：西溪国家湿地公园 参观人次： 25074人次 2、产品专业化 渔夫之旅 渔夫之旅 渔夫之旅 少年、儿童 青壮年 老年 科普教育 生态观光 民俗体验 景区特色：空白市场 3、市场专业化 2、产品专业化 老年团 老年团 老年团 少年、儿童 青壮年 老年 科普教育 生态观光 民俗体验 4、选择性专业化 2、产品专业化 少年、儿童 青壮年 老年 科普教育 生态观光 民俗体验 西溪龙舟文化节 每年5-6月 西溪龙舟文化节 每年5-6月 西溪龙舟文化节 每