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《商业模式新生代》读后感 学号：14140051034 马治平 2014级文化产业管理 张老师刚推荐了《商业模式新生代》这本书当天晚上就兴匆匆的去图书馆去借，结果已经有人捷足先登我一步借走了，我只好上当当网买了一本机械工业出版社 亚历山大 奥斯特瓦德的《商业模式新生代》 先是粗略地看完第一章，只是稀里糊涂的看见Apple,google,任天堂等企业商业模式的一些比较，等我第二次返过来看第二遍的时候，商业模式画布，赫然发现这些构成要素全都交织成一幅清晰的图像在脑海中呈现，它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目。利用商业模式画布分析瑞士银行、Google、Apple等跨国企业，归纳出三种不同的产业模式，也涵括新近的热门现象免费效应。 围绕商业模式创新，作者通过将全书分为五大章(一、画布，二、式样，三、设计，四、战略，五、流程)进行了阐释。同时，由于现代科学技术的发展，新的知识和工具将越来越多的的用到商业模式创新中，作者在书中也大胆的进行了展望。下面，我将就读罢本书后的些许感想发表一下个人拙见，也为了使思路稍微清晰些，我还是按本书作者的思路进行阐述，开始商业模式新生代之旅 。 在画布这一讲中，作者阐述了，两个概论 ，即商业模式和和商业模式画布。作者认为，我们可以通过九个基本构造块就可以很好地描述并定义商业模式，展示企业创造收益的逻辑。 下面我们依次讲述商业模式的九个构造块！ 1.客户细分--描述企业想要接触和服务的不同人群或组织 我们在为谁创造价值？谁是我们重要的客户？ 2.价值主张--描述为特定客户细分创造价值的系列产品和服务，我们该向客户传递什么样的价值？我们在帮客户解决什么难题？ 我们正在满足客户哪些需求？我们给客户细分市场哪些系列的产品或服务？ 3.渠道通路--描述公司是如何沟通其客户细分而传递价值主张 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？ 4.客户关系--公司与特定客户细分群体建立的关系类型 我们客户细分群希望我们与之建立和保持何种关系？哪些关系我们已经建立，成本如何？如何把他们与商业模式的其余部分进行整合? 5.收入来源--描述公司从客户细分群中获得的现金收入 什么样的价值让客户愿意付费？他们在付费买书么，如何付费的？ 他们更愿意如何支付费用？每个收入来源占总收入的比例是多少？ 6.核心资源--描述让商业模式有效运转所必须的最重要的要素 我们的价值主张需要什么样的核心资源我们的渠道通路需要什么样的核心资源?我们的客户关系呢？收入来源呢？ 7.关键业务--描述为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事,我们的价值主张需要哪些关键业务？我们的渠道通路需要哪些关键业务？我们的客户关系呢？收入来源呢？ 8.重要合作,描述让商业模式有效运转所需要的供应商和合作伙伴的网络,谁是我们的重要伙伴？谁是我们重要的合作商？ 我们正在从合作伙伴那里获得哪些核心资源?合作伙伴都执行哪些关键业务？ 9.成本结构--描述运营一个商业模式所引发的所有成本 什么时商业模式中最重要的固有成本？哪些核心资源花费最多？哪些关键业务花费最多？ 上述九个商业模式构造块组成了构建商业模式便捷工具的基础，这个工具我们称之为商业模式画布。 商业模式画布 在第二讲《式样 》中，同样用商业模式构造块的相似的行为来描述商业模式，我们把这些类似的商业模式称为商业模式式样。作者暂且将商业模式式样分为五大类。 下面我们依次讲述吧！ 1.非绑定式商业模式 ,存在三种不同的的基本业务类型：客户关系型业务，产品创新型业务，基础设施型业务，每种业务类型都有不同的经济、竞争和文化驱动因素。移动通信行业 2.长尾式商业模式 核心是多样少量，关注于利基市场，需要低库存成本和强大的平台，并使的利基产品对买家来说容易获得。比如图书出版业 3.多边平台式商业模式 将两个或多个明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起，通过促进各方客户群体之间的互动来创造价值，存在网络效应。就像谷歌的商业模式 。 4.免费式商业模式 至少有一个客户群体可以持续的获得免费服务，免费服务可以来自多种模式，通过该商业模式的其他客户细分群，给非付费客户群提供财务支持。 广告 、免费增收商业模式 、保险模式 、诱钓模式 5.开放式商业模式 通过与外部系统性合作，创造和捕捉价值。可以使由内至外，也可以使有外至内。 保洁，葛兰素史克的专利池 在第三讲 《设计 》中，着