医药代表销售技巧培训.docx

医药代表销售技巧高级培训 2 2 2 2 特性与利益点 ?练习： 。我读出产品的特性请大家按照以下方式解释产品会为潜 在客户带来什么？ 它的意思是 另一个方面说就是 °这意味着 。他对您的好处是 °换种说法就是 我可以解释一下他对您的好处 特性与利益点 产品或服务名称 特点和性能 带来什么? 5 5 产品利益陈述-DEMONSTRATE Don t be too long.Elim in ate tech ni cal jargons Don t be too long. Elim in ate tech ni cal jargons Make the most of every minute Open with interesting ques t:ions Never highlight your weakness Sell the cHfference Treat your customer with respect Remember to focus on uBn, not Avoid unrealistic guarantees Talk with sincerity and en thusiasm End up with next step 时间不宜太长 专业术语不宜多 充分利用每一分钟 开场白必须令人有兴趣 不要多讲你产品的缺点 多讲你产品与其他产品的不同点 ?尊