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成本导向型定价方法;8.1 价格策略的制定 8.2 价格管理的内容 ;一、影响定价的因素 定价目标的选择 产品成本因素 市场需求因素 竞争因素 其他因素 ;1．有效定价的基本程序 1) 确定定价目标 2) 明确目标市场的基本情况 3) 分析影响产品定价的因素 4) 制定企业的战略总目标 5) 确定企业的战略分目标 6) 确定企业的定价策略 7) 选择定价方法并确定最终价格;1) 成本导向型定价方法 成本导向型定价方法是以企业产品成本(包括生产成本和销售成本)作为制定市场价格的基本依据的一种定价方法。 (1) 成本加成定价法 完全成本加成定价 计算公式为： 产品售价=单位完全成本×(1+成本加成率)/(1-税率) ;进价加成定价其计算公式为： 单位产品价格=(单位完全成本+??额利润)/(1-税率) (2) 盈亏平衡定价法 盈亏平衡定价法又称为收支平衡定价法或保本定价法，即根据盈亏分界点的总成本来确定产品价格。 盈亏分界点=固定成本/(单位产品价格-单位产品变动成本) 保本价格=固定成本/盈亏分界点+单位变动成本 单位产品价格=(固定成本+单位变动成本×预计销售量+预期盈利总额)/预计销售量; 目标收益率定价法是根据某一估计销量下的总投资额为依据，再加上投资的目标收益率来制定价格的方法。 单位产品价格=计划总成本×(1+目标成本利润率)/计划产量×(1-税率) 其中，目标成本利润率=占用资产总额×目标收益率/计划总成本; 目标贡献定价法又称为变动成本定价法，即以单位产品的变动成本为依据，加上单位产品贡献，形成产品售价。其计算公式为： 单位产品价格=单位产品变动成本+单位产品贡献额 目标贡献定价的关键在于贡献的确定。其步骤如下。 ① 确定一定时期内企业目标贡献。例如： 年目标贡献=年预计固定成本费用+年目标盈利额 ② 确定单位限制因素的贡献量。例如： 单位限制因素贡献量=年目标贡献/限制因素单位总量;③ 根据各种产品营销时间的长短及难易程 度等指标，确定各种产品在营销过程中对各种限制因素的占用数量或比例。 ④ 形成价格。 产品价格=单位可变成本费用+单位限制素贡献量×单位产品含限制因素数量 ;理解价值定价法。 需求差别定价法。; ① 以顾客为基础的差别价格。如北京世 界公园5个价 ② 以产品改进为基础的差别价格。 ③ 以地域为基础的差别价格。 ④ 以时间为基础的差别价格。 ; (1) 随行就市定价法。 根据本行业平均定价水平作为本企业定价标准的一种定价方法。适用于以下情况：①难以估算成本；②企业打算与同行和平共处；③如另行定价，企业难以对顾客和竞争者的反应做出准确的估计。 (2) 低于竞争者产品价格定价。 所谓低于竞争者产品价格定价，是指实力雄厚的大企业为了在短期内渗入乃至夺取其他企业的市场，扩大自己的市场占有率，常常以低于市场价格的价格(甚至低于成本的价格)进行倾销，以此战胜竞争对手后，再提高价格来弥补倾销时蒙受的损失。 (3) 高于竞争者产品价格定价。 (4) 投标定价法。 (5) 拍卖定价法。; 1．新产品定价策略 1) 高价策略 2) 低价策略 3) 温和价格策略 2．心理定价策略 1) 整数定价 2) 尾数定价 3) 声望定价 4) 招徕定价;3．折扣定价策略 1) 数量折扣 2) 现金折扣 3) 功能折扣 4) 季节折扣 5) 回扣和津贴 4．产品组合定价策略 1) 产品线组合定价 2) 基本产品与选择性产品的组合价格 3) 主导产品与附属产品定价组合 4) 主副产品定价组合 5) 整体与局部定价组合; 1) 产地交货定价 2) 统一交货定