手机店促销售1001招系列(连载六).pdfVIP

返璞归真，回归自然。 大道至简 ，悟者大成。当促销雷同时，当促 销效果乏力时， 当促销策略黔驴技穷时。 我们不妨反思用过的促销招 数如何与时俱进？ 回归自然促销法则 1：折扣促销 在门店的销售中， 折扣促销往往用于尾货机、滞销机的处理。使 用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般而言，以 下几种时机可采用折扣促销的方式： ● 店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客，促进 销量 ● 新机上市，为唤起顾客的需要，增加持续销售量，折扣促销 可以实现这一目标 ● 当竞争对手采取促销活动时，折扣促销可充当对抗的有力武 器 ● 当产品定价偏高，导致市场销售不畅时 ● 为加快资金周转，加速资金回收力度时 ● 为扭转销售全面下跌的局面时 ● 为提高某一品牌的产品在同类产品中逐步递降的市场占有率 时 ● 为提升消费者对处于成长期的品牌的兴趣时 折扣促销可以或多或少促使消费者产生购买的欲望，而折扣促 销的弹性空间较大， 可由经营者完全掌控促销活动的每一个环节。 但 折扣促销并不能从根本上解决销量提升的问题， 也不能使消费者产生 品牌忠诚度； 对于那些尚未获得认可的品牌而言， 只有给予较高的折 扣优惠才有可能吸引到消费者的注意， 通常促销效果也并不理想， 经 常性举办折扣促销的品牌也容易给消费者造成不好的印象， 认为是低 价低质的产品，反而影响到销量。 操作提示： 可以采取折上折（老顾客），折上让（利），折上送礼等连环组合促 销策略。以刺激消费者准备在传统打折促销购机疲软的状态。 回归自然促销法则 2：特价促销 特价促销是指在短期内通过直接降价的方法， 以低于正常价位的 价格来优惠顾客， 达到促进销售的目的。 由于特价促销对顾客具有特 殊的吸引力和很强的视觉冲击力， 被手机经营者所普遍采用。 特价促 销的时机可参见折扣促销。 在开展特价促销时， 要给特价促销找一个合适的理由， 不能让消 费者认为是产品滞销或者有质量问题才降价。 而特价促销幅度判断也 是一个难题，幅度太小，对顾客的吸引力小，促销效果不明显；幅度 太大，虽能在短期内大幅度提高销售额，但会利润损失惨重，得不偿 失。 操作提示： 特价促销要选对“促销机型”，近年来大屏幕、智能、超薄具有 快捷上网功能、及丰富软件应用的手机可以做为特价促销的主打机 型。一定可以起到吸引顾客眼球的目的。 回归自然促销法则 3：抽奖促销 抽奖促销就是利用人的侥幸、追求刺激和 以小赢大 的心理，通 过抽奖来转化为购买欲望。 而抽奖活动的受众非常广泛， 会有众多的 消费者参与其中。 抽奖促销是依靠奖品去吸引消费者的一种促销手段， 因此，奖品 的设置是抽奖促销活动的关键所在。 一般来说， 要根据产品的价位来 设置奖项，活动奖品要有特色， 还要设置适量的大奖， 中奖率必须高， 小奖要多。 操作提示： 建议之一，奖品最好设置为产品代金券或其他服务类项目而非现 金，这样更有利于促进销售并减少店铺的促销成本。 也可以与异业联 盟，寻求它们的参与，提供礼品方面的赞助。 建议之二，抓好每年节日与节日间