市场营销的职能解析.docxVIP

市场营销体现着一种全新的现代经营思想， 其核心是以消费者需求为导向，消费者或客 户需求什么就生产销售什么。 这是一种有外向内的思维方式， 与传统的那种以现在产品吸引、 寻找顾客的由内向外的思维方式恰恰相反。 在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么， 就是在谈论公司该持有什么样的 最终目标和战略目的。 从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。 其另一职 能便是指导企业决策。 围绕市场营销的一个永恒的困惑就是：它总是不遗余力的强调公司战略方向的重要性， 而实际上并没有那么大权利，所以实际情况中市场营销部门总是处于和公司其他部门的争吵 中，力图证明自己有独特东西贡献给公司。那么这种东西到底是什么呢 ？从实践角度看，我 们可以这样说：市场营销确保公司的竞争优势， 并使公司永远立于不败之地。企业的决策正 确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营 销活动分析外部环境的现状和发展趋势， 结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、 促销和服务等方面做出相应的科学的决策。 综上所述，市场营销对公司的贡献应在于： 1、 确定客户和消费者的需求。 2、 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。 协助销售团队完成销售任务， 所以这一角色必须要有很强的服务意识， 甘当配角。另外一个 协助销售团队完成销售任务， 所