2021实战演练教你如何拿下意向代理.docxVIP

爲小导a 爲小导a 二 .￥ wftv. X1 ftozhu. hl; vtiv. X1 ftozhu. hl: 大家好，我叫霞姐，来自四川的一个 90后宝妈，感谢小猪导航这个平台，让我 可以在这里跟大家分享我的经验，好了废话不多说进入我们今天的主题。 是不是很多人都遇到过这种情况，有陌生人来咨询你做代理，你既感觉到害 怕又感觉到激动，很多人就是觉得对方来咨询做你代理的时候觉得特别的高兴, 但是又担心拿不下，是不是会有这种心态呢？别人咨询你肯定是有想做你的代理 的想法，或者说先买一套产品试一下对不对? 那么就得看你怎么去聊天怎么去抓住他的痛点，然后去拿下他。你们可以想 一下当初是为什么跟着你的老大去做代理的，是什么原因会跟着她，当你决定打 钱的时候，很多人应该和我一样，觉得她可以带着我一起赚到钱，我也想向她一 样牛逼。 那当对方来咨询你的时候都会问你，你的 XX产品怎么代理的？相信很多人 都遇到过这种问题，那么这个时候的话我们不要着急去回复对方，因为这样的话 会显得你非常的心急，那么我们应该怎么做呢？我们可以去看看对方的朋友圈, 看看他是做什么的？有没有做过微商，或者是做了微商没有方法就是纯粹的刷 屏。 然后我们通过观察他的朋友圈了解到，他是上班族大学生还是在家带孩子的 宝妈？那么这样的话我们心里就有一个数，知道他需要什么，或者遇到什么困难, 我们就可以去帮他解决。 把他的朋友圈了解完以后，然后在去跟他说不好意思啊，刚才我在培训代理, 或者说我在给代理配货升级，这样的话就可以体现你做微商非常的忙， 怎么样才 赚钱，肯定是忙一点比较赚钱对吧，我们可以通过自己的朋友圈把这个忙碌的状 态给体现出来。遇到这些问题我们都不能操之过急， 也不要想着别人问你什么你 就回答什么，千万不要被对方牵者鼻子走，我们要引导他跟着我们的思路来， 这 个时候呢我们可以先去跟对方聊一些家常，你可以说；亲爱的你是哪里的? 或者说你为什么想要做微商呢？你可以跟我讲讲你想跟我做微商的想法吗? 这样子的话我才能更好的了解你帮助你。这个时候的话题就非常多了，可能他会 说我只想找点事情做，或者我在家闲者带孩子没有收入我想增加一点收入帮家里 减轻负担等等，那么这个时候我们就可以去夸奖他赞美他认同她。 接下来给大家实战练习：A是对方，B是自己。 A、这个真的好做吗? B、如果不好做我也不可能花这么多时间和经历在这上面呀，如果不赚钱, 我现在全职微商，我的花销从哪里来呢? A、我只想知道价格？拿多少货? B、亲爱的现在微商很多，产品价格便宜的，低价的到处都有，整个微商不 缺价格，缺一个可以提供你方法、负责、真心对你们的老大对吗？我们微商也是 做生意，如果我不敢进货，我连我卖的产品都没有见过，相信没有人会跟我产生 交易，你也不会来找我，货肯定是要拿的，没货怎么做生意呢？但是我保证只要 你按照我教你的方法货一定能卖出去。 接下来我问你几个问题? 曲小?导a 曲小?导a vftv. X1 ftozhu. hl; 你觉得微商是怎么样的呢? A、发圈卖货啊! B、理解还是可以的，那你朋友圈做微商的人多吗? A、不多几十个人，所以担心卖不出去。 B、这人数都不是问题，我也不怕你笑话，我是刚开始做微商才申请的微信, 我之前还不会玩微信呢，现在能有这么多代理也是一不一不走过来的， 我可以你 也可以。 B、那你觉得那些微商做的怎么样呢? A、没打动我不真实，我信任你，你的朋友圈很真实，不刷屏不发硬广告, 不让人反感，而且我都知道你是哪里人，家里还有一个 5岁的宝宝。 B、对，你的悟性很高，如果你做微商肯定很厉害（赞美他，认可他，让他 对自己做微商信心十足） B、那为什么我会问这几个问题呢，这是进一步让对方认知道，做微商要靠 方法和技巧，而且让他把我和其他微商对比就觉得我厉害， 通过他自己的嘴巴说 出来，这样子他不找你做他找谁呢? B、其实你发现没有，现在的微商打开朋友圈，基本都是刷屏，满屏的硬广 告，10个有9个是微商。 A、那你有什么方法? ffw.A ffw. A B、为什么呢？因为很多人都想从微商上面赚到钱，但是你会发现，做的人 很多，做的好的人很少。 B、因为他们每天基本都是广告图，产品信息。 B、比如，我给你看看我朋友圈一个做微商的（截图给他）你看后什么感觉。 A、看他的没感觉，太浮夸，想屏蔽，还是看你的舒服真实。 B、（让他自己去意识到微商没有方法做不下去的原因）。 B、对的，所以很多人说微商不好做，那是因为他们没有方法技巧，只知道 刷屏打广告，别让看了就想屏蔽，东西怎么能卖的出去呢，对吧? A、对的。 B、我的方法有很多，怎么加人，怎么发朋友圈，怎么聊天，我都会教你, 我还可以教你讲课，教你带代理，带团队等等，你对自己有信心吗? A、当然有信心。 B、那么你还会担心跟我拿几百