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大连XX品牌定位及策划方案
前言
由于本项目地处大连市中山区青泥洼商业繁华地带,该区域集中了大连市几乎所有的金融、商业机构、旅游饭店、大小商店、娱乐休闲场所,每天人流量达数十万人,节假日期间的人流量更高达百多万人次。加之大连市商业竞争激烈,该区域内的大型高档商场更是鳞次节比,因此如何使本项目成为该区域内的一个亮点,和周边商场区别开来;如何使本项目在开业时吸引人流,并持续旺盛的人流量,促进商场购买力就成了我们首要解决的问题。
策划目的:
A、使本项目同区域内的其它商场明显区别开来,突出本项目在大连市的重要地位;
B、通过开业活动加强商铺租户信心,加强与租户的客情关系;
C、使消费者通过切身体会感受本项目提供的更现代、更方便、更快捷、更安全、更舒适的服务及购物环境;
D、通过各种公关、促销活动吸引人流量,并持续旺盛的人流量,促进商场成交额;
E、较好的提升本项目的知名度和美誉度;
F、体现本项目的品牌形象及内涵
推广步骤:
(一)品牌定位
A、项目定位:
以时尚为核心的一站式购物休闲广场
B、策划思路:
没有人愿意被时代抛离,那么,他的路径只有一个:突破旧模式。
“时尚”作为位于这个时代前沿的理念,已被赋予了更深刻的内涵。它不再是“流行”的代言词,也不仅仅局限于衣着服饰。从某种意义上来说,时尚已成为当今社会的一种亚文化,深入到了人们的衣、食、住、行之中,衣着要有“个性”、“潮流”、吃要谈“品味”、玩要讲“新潮”、购物要看“配套”、乃至连说话也要够 “噱头”……,其实这一切都是“时尚”的代名词。时尚正屹立于新思想、新资讯、新文化、新生活的潮头,
引领着潮流,被现代都市人不厌其烦地追逐着,成为人们生活和消费的导航仪。不断影响着、改变着人们的消费观念和消费习惯。大连作为一个年轻、活跃,充满时代跳跃感的时尚之都,必更加注重和追求有着全新时尚内涵的购物场所,因此我司认为把本项目定位为“以时尚为核心的一站式购物休闲广场”是必要的,也是必须的。只有此才能有效的把本项目从林立节次的周边商场分隔出来,成为大连人追捧的大型高档购物休闲场所。
C、推广广告语:
大连时尚之窗——XX
D、推广措施:
在电视、电台、报纸、户外等各大媒体进行大规模的立体攻势,通过巨大的广告声量,扩大覆盖率和影响面,引起广泛关注度,短期内营造知名度,并彰显发展商实力。
挑选本项目公众形象代言人
①选取具有时尚感的海内外明星作为本项目公众形象代言人
目的:◆借助明星的形象、声望、影响刺激市场,增强本项 目的品牌知名度、震撼力。
◆品牌自有形象配合明星的特质互相借助,充分发挥。通过明星代言人的本身所具有的特质形象,塑造演绎“XX”时尚、活力、旺盛的形象定位
◆强强结合,突显大品牌地位
推介人选:陈慧琳、张惠妹、安在旭
在大连本地开展XX公众形象代言人大赛
目的:寻求差异化的市场推广策略,以品牌运作的方式和手段,建立独有的个性化品牌形象。通过公关活动,营造社会热点,引起公众的高关注度,同时通过多次活动的输出来达到良好的广告宣传效果,增加曝光频次,增强受众记忆度,从而提高本项目知名度。
活动时间:2001年10月1日——2001年10月30日
具体实施:在大连本地选取5男5女作为本项目公众形象代言人,包括老、中、青、幼四种年龄阶段,以青年为主。
评选标准:从参赛者个人服饰穿着、品位、气质修养三方面进行评选。
奖品设置:现金一万元、XX购物代金券四万元。
E、广告策略:
电视广告(略)
电台广告(略)
报版广告(略)
户外广告(略)
DM(略)
F、媒介安排(略)
E、费用预算(略)
(二)开业策划
A、时间安排:试营业:2001年11月1日——2001年11月30日
正式开业:2001年12月1日
B、策划思路:因为11月临近年底,众多消费者在还未发放年底奖金的情况下,资金不够充裕。加之12月接近圣诞节和元旦新年,按照国人的购物惯例,会在此前积累资金,等待年底期间进行大规模的年货采购。故我司认为11月不是销售的旺季,建议将11月1日——11月30日暂定为试营业期。
C、策划目的:
◆可在正式开业前巩固项目的品牌宣传,并扩大项目的知名度和美誉度。
◆对试营业期间发现实际工作中存在的问题加以弥补。
◆在正式开业期前促进完成商铺招租工作。
◆为正式开业蓄积客源。
D、试营业期前准备工作:
在11月1日之前用色泽鲜艳的包装纸将XX包装成一个精美的礼品盒形式。
目的:a、提高本项目的
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