襄阳市白酒市场调研报告.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 襄阳市白酒市场调研报告 篇一：白酒市场调查报告 郑州概况 郑州——河南省省会，全省政治、经济、文化中心。总 面积 7446.2 平方公里，人口 716 万。地处中华腹地，九州 之中，十省通衢。 北临黄河， 西依嵩山， 东、南接黄淮平原， 介于东经 112 度 42 分 114 度 14 分，北纬 34 度 16 分 34 度 58 分之间。是我国重要的交通枢纽、著名商埠、中国八大古 都之一。中原，自古是兵家必争之地。郑州，犹如是。这注 定是一个热闹的市场。白酒，更不例外。 郑州历来是白酒军团必争的市场。一是因为河南人爱饮 酒的习性；二是郑州具有非常强大的市场开发能力以及巨大 的包容性与开放性。这使整个郑州白酒市场呈现出一个百花 齐放、 此起彼伏的局面。 20XX 年口子窖在中档市场上创造了 神话， 20XX 年黑土地在中档市场喧嚣一时， 20XX 年老白汾 又在中高档市场上崛起。 20XX年谁会在郑州崛起？这是一个 值得关注的问题！ 第 1 页 共 33 页 20XX 年的郑州白酒市场， 竞争空前激烈， 重量级的洋河、 泸州老窖军团、白云边、衡水老白干正在加入战团；而宝丰 正希望在今年能打个翻身仗；宋河正在运作平和五年，希望 能在中档产品继续自己的优势。但是也有收缩阵线的，去年 轰轰烈烈的仰韶和杜康军团正在积蓄自己的力量，以待可乘 之机。 渠道概况 在关注具体品牌之前，先让我们简单分析一下郑州的渠 道情况，包括酒店、烟酒店以及商超等要素。酒店：作为流 通渠道，郑州的酒店总的来说被三睿、喜洋洋、世嘉以及凯 源四大商贸公司共同操作。他们构成了郑州白酒市场的主角， 是竞争激烈的郑州白酒市场直接操纵者，当然其背后是怀有 极强战略目标的各个品牌，比如河套、泸州老窖、仰韶、黑 土地等。凯源公司目前按照品牌采取了类似事业部的分工制 度，河套和泸州老窖（八年陈头曲）分别由两个独立的事业 部来负责，前几年运作的宋河现已不做。三睿公司目前主要 投入的品牌有黑土地和沱牌，前几年主投的洋河蓝色经典目 前已淡出。喜洋洋商贸公司的代理品牌主要是泸州老窖头曲 和仰韶，目前，曾经作为主打品牌之一的老白汾系列呈现下 滑趋势，辉煌不再。世嘉公司目前主要运作清雅型的衡水老 白干。 另外，除以上四家大的商贸公司外，值得一提的还有郑 第 2 页 共 33 页 州卓越，它主要操作泸州老窖六年陈和泸州老酒坊这两个产 品。 烟酒店：郑州的烟酒店密度之大，令人惊讶。据统计， 郑州名烟名酒店的数量是中国最大的，大大小小的名烟名酒 店超过 1 万家， 这在全国是一个典型的市场特性， 经常是 10 米远的街面上就有二三家烟酒店。在烟酒店内运作比较好的 是杜康系列，但产品比较乱，主要有伊川杜康、汝阳杜康和 白水杜康。其次要数泸州老窖了，其中单品永盛烧坊摆放比 率最大。 此外，衡水老白干和洋河蓝色经典在烟酒店的摆放位置 也不错，有上升势头。 商超：除以上三种流通渠道外，商超也是郑州白酒市场 的一个重要元素。郑州大型商超有大商新玛特、丹尼斯、世 纪联华、易初莲花、华润万家等，但由于门槛较高，所需费 用高，令很多经销商望而却步。对于白酒产品来说，它们越 来越沦为价格昂贵的“形象展示台” 。虽然如此，但因其具 有极强的便民性和在消费者心目中的信赖度以及运作风险 小等特点，所以还是有一部分经销商愿意选择这一渠道。 据了解，郑州商超最畅销品牌地产酒有宋河和杜康，省 外品牌则是泸州系列和洋河蓝色经典。其他销量不错的品牌 有四特、四五、老白汾、西凤等。 省内品牌