做好招商引资工作的几点体会.pdfVIP

优质心得体会文档在您身边 / 双击可除 做好招商引资工作的几点 体会 为经济建设服务，是党和政府对侨务工作的客观 要求，也是侨务工作优势所在。近年来，我市侨办、 侨联组织充分发挥广大归侨、侨眷海外联系面广，信 息灵的优势，在组织归侨、侨眷立足本职岗位建功立 业，为地方经济建设做贡献的同时，积极主动外引内 联、牵线搭桥，开展招商引资工作，取得了一定的成 绩。然而，由于我市侨务资源相对薄弱，对经济工作 相对生疏，加之人员少，经费紧缺，特别是我们作为 内陆少数民族地区，本身的任务资源少，所以招商引 资效果并不尽如人意。下面结合近两年的工作经历， 就侨办、侨联组织如何开展招商引资工作谈一下我们 的感想和看法，供领导参考。 一、做好招商引资工作，必须做到知已知彼 优质心得体会文档在您身边 / 双击可除 所谓知己，就是要对本区的基本情况有详细的了 解和掌握，这是做好招商引资工作的前提。基本情况 包括个方面： 一是本地区的人文、地理环境。作为招商单位或 个人，必须熟知本地区的地理位置、 人口、土地面积、 气候等基本情况。因为我们作为欠发达地区，在外界 的知名度还不够，外界对 ××××市了解甚少。就沿海发 达地区而言， 大多数人没来过 ××××市，对 ××××的了解 大多通过我们的各种宣传了解到的，印象有褒有贬。 所以在招商中我们必须要向客商介绍我们的基本情 况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能 进一步沟通和交流。 二是本地区的主要资源。 要知道我们有哪些资源、 资产、人才，能够发展什么产业，可以引进什么项目 等情况。因为这些信息对前来搞资源开发的客商来说 是很重要的，是决定他们是否投资的主要因素。 三是本地区的主要经济指标。包括财政收入、工 业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。 这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要 因素。 四是本地区的招商优惠政策。对内蒙古自治区而 言，主要是两大政策，即少数民族地区政策和西部开 优质心得体会文档在您身边 / 双击可除 发政策。而对我们 ××××市来说，还有一个振兴东北老 工业基地政策。此外，各地也出台具有本地特色的各 项优惠政策，这些政策都是影响客商投资的不可忽视 的因素，要熟知，要讲明白。 五是对专项基础材料、生产成本、市场等情况要 有所了解，以备客商询问。 六是外地客商在本地投资情况。要熟悉掌握已落 户我市客商的原籍、企业类型、生产经营情况。在项 目推介时，这些信息是没有来过 ××××的外地客商最希 望了解的，也是最有吸引力和说服力的佐证，可以提 高客商投资信心。 知彼，就是要对我们招商集团（公司）的基本情 况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分 布以及产业转移情况要了如指掌。这是做好招商引资 的重要一环。 二、做好招商引资工作，必须善于利用各种关系 关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显， 我们出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所 以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动 能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的 信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。 ⒈要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。 优质心得体会文档在您身边 / 双击可除 在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力 量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任， 同时他们熟悉当地的风土人情和基本情况，在当地有 一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独 特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首 选的关系。 ⒉要充分利用