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赢在海大”商业策划书 之 健力宝旗下饮料“爱运动”高校推广营销策划书 策划机构： Wolf 商业策划小组 目录： 第一部分： 一、内容摘要 二、前言 三、调查报告 （企业内部情况分析、市场环境分析、 “爱运动”产品分析、 消费者分析、SWO分析） 四、营销战略与战术 （营销目标、 4P 策略、广告设计与投放、 广东高校校内推广） 五、预算 六、 风险分析和备用方案 七、 效果评估 第二部分： 健力宝“爱运动”在广东海洋大学的推广策划 一：前言 二：市场环境分析 三：爱运动在海大的 SWOT 四：促销方案 （活动流程、预算等） 五：广告宣传方案 （健力宝公司决定实施与否） 一、内容摘要： 中国当前的饮品市场几近饱和。 如何在有限的市场激烈的竞争中脱颖而出占据一席之地， 是各大 饮品公司营销策划人员时时在考虑着的问题。 本策划方案所需资讯通过网上文献收集以及市场调研两种方式获得， 旨在通过对健力宝其下新产 品“爱运动”饮料所处的当前饮品市场进行环境、产品、消费者以及竞争对手进行分析，进而对市场做 出正确判断， 将其推向各高校年轻消费者， 并借一系列的推广策略， 为健力宝公司重新夺得昔日的消费 者，争取潜在的消费者，进一步扩大市场份额，重塑健力宝企业形象和品牌特色。 关键字： 健力宝 爱运动 消费者 竞争 推广策略 二、前言： 广东健力宝集团有限公司成立于 1984 年，经过十九年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主 导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾 连续八年被评为全国工业企业 500 强， 2003 年入选中国企业 500 强。在贪污与并购事件出现后，健 力宝品牌一路沉寂， 直到 2010 年成为亚运会指定运动饮料才重出江湖， 新推出的健力宝系列产品 “爱 运动”面对着当前饮料市场强大的竞争队伍。 当前饮料市场风起云涌。可口可乐，百事，统一，康师傅等各大巨头虎踞龙盘。汇源，露露，王 老吉也是各霸一方， 而各路新军更是不断涌现。 作为中国饮料界元老的健力宝如今却难觅其踪。 既然此 次重出江湖，定然要东山再起才肯罢休。然而，对于市场，人们是健忘的。一款饮料消失之后再出现并 不能引起人们的购买欲望。如今卖饮料并不是单单卖产品，更是卖文化，卖品牌。所以，并不是说把产 品摆出来就能卖的， 必须要通过一个强大而有力的营销活动来让人们想起健力宝， 重新认识健力宝， 并 且爱上健力宝。 三、调查报告： （一）市场环境分析 市场背景： 根据中国饮料工业协会统计， 2008 年我国饮料消费总量继续以两位数的速度增长， 突破 6000 万 吨，成为世界第二大饮料生产国。预计到 十一五”期末，中国将成为世界第一饮料大国。 财政部直接投资参股企业、 中国最大的生姜产业龙头企业大连仁禾集团董事长刘仁斌认分析说： 食 品饮料行业属于抗风险能力强的行业，是永远的朝阳产业。 在历次金融危机中，与人类基本生活需求 息息相关的行业都获得大的增长， 金融危机对中国饮料行业影响不大。 随着饮料逐渐成为人们生活的必 需品，我国的饮料行业有着巨大的增长空间。 ” 著名营销专家肖竹青表示，随着人们生活水平的提高，消费观念日趋成熟，消费者对饮料的需求也 不断升级， 能解渴、口感好”，已经无法满足消费者。 不仅能解渴，还要有营养；不仅是时尚，还要 更健康。以挖掘传统食品为基础开发出的， 能满足消费者健康需求的药食同源植物饮料在未来将迎来一 个蓬勃的大发展时期。”肖竹青认为。 国家对发展健力宝这个民族品牌是采取支持的态度的 ，首先在2002 年贪污事件出来之后，三水 市政府花了两年的时间于 2004年对健力宝三水生产基地实施接管， 汇中天恒并购行动中止，健力宝辗 转又回到三水市政府控制之下。 其次成为 ’广州2010 年亚运会指定运动饮料” ，可见国家政策是有 所倾斜的。 健力宝8000万拿下广州亚运会 指定运动饮料”赞助权 /GB/123937/123963/8307788.htmln /GB/123937/123963/8307788.html n 广州年亚运会 ■贺定运动饮料 （二）企业内部情况分析： 广东健力宝集团有限公司成立于 1984年，经过十九年的风雨历程， 已经成长为一个以饮料为主 导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾 连续八年被评为全国工业企业 500强，2003年入选中国企业 500强。 健力宝集团目前拥有多个知 名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、果碧、 A8 、宝丰、阳光果葩、苹果西打、元动力等，其中健力宝 是饮料业务的核心品牌 , 已有二十多年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。 饮料是健力宝集团的核心业务，其主要产品健力宝运动型饮料是中国首