旅游市场营销 团体旅游市场的组织机构购买行为 3-07宋焱琼-旅游市场营销-团体旅游市场组织购买特征.pptVIP

团体旅游市场组织购买特征 [ 旅游市场营销] 主讲：宋焱琼 目录 导入案例：旅游团大采购 1 现象分析 2 知识点学习： 3 小结 4 导入案例： 现象分析 旅游团队是旅行社企业重要的客源对象，但并不是所有的旅行社都是组团社，也有部分旅行社他们主要的客户对象并不是游客，而是其他旅行社…… 团体旅游市场 团体旅游市场的组织机构购买行为是指各类旅游市场的组织机构确定其对产品和服务的需要，并在可供选择的品牌与供应商之间进行识别、评价和挑选的决策过程。 团体旅游市场组织购买特征 1、批量少、规模大； 2、市场区域集中； 3、人员销售为主； 4、直接销售为主； 5、实行专业购买； 6、属于衍生需求； 7、需求弹性较小； 8、互惠购买原则； 9、实行租赁方式； 10、需要谈判投标。 小结 [ Add your company slogan ]