国际贸易流程实训 .pptx

国际贸易流程模拟实训第一章 出口准备【内容简介】：出口准备是出口业务活动的第一阶段，俗话说“好的开始是成功的一半”，出口准备工作做的充分和井然有序，将有利于后期出口业务活动的开展。本章主要介绍出口前的准备活动，特别是与供货商的联系交流以及出口商出口经营方案的制定。【重难点提示】：出口经营方案的制定 出口操作提示1．怎样与供货商保持联系？需向其了解哪些情况？2．如何做好出口交易的准备工作？ 第二章 贸易磋商与合同签订 【内容简介】:交易磋商与合同的订立是对外贸易活动中的重要环节，其质量的好坏直接影响交易双方的经济利益。本章着重对交易磋商中各环节信函的写法及国际货物买卖合同条款的拟订做了全面的阐述。通过学习，使学生真正掌握交易磋商和签订合同的方法与技巧，以便在未来的实际工作中加以运用。【重难点提示】:1、交易磋商过程中相关外贸信函的写法与技巧； 2、国际货物买卖合同中主要条款的拟订；第一节 贸易磋商建立业务关系（Establishing Business Relations） 建交函的写作要求： 具有简练的语言、有序的结构、完整的内容、成熟的业务思维。建交函的内容框架包括以下几部分： 说明信息来源和去函目的，自我介绍，提供商品信息和市场情况、结尾表达期待对方回音的意思。 实 例某日，阳光公司自澳大利亚驻华大使馆商务参赞处获悉，澳大利亚悉尼市Flushing大街56号的Nelson Peterson有限公司（邮政编码94672）拟购买山地车，并想在中国内地寻求与其建立长期合作关系的客户。得知此消息，阳光公司于2010年9月25日以商务函电的形式与澳大利亚NP公司沟通。请扮演阳光公司的业务员为公司起草建交信函。September 25,2010Nelson Peterson Co. Ltd56 Flushing StreetSydney, AustraliaDear Sir or Madam,Through the courtesy of the Commercial Counselor’s Office of the Australian embassy in china, we learn that you are in the market for Mountain bike. We avail ourselves of this opportunity to write to you and see if we can enter into long-term business relations with you. We are specializing in the export of Mountain bike with more than 10 years. Our products enjoyed a high popularity internationally for their high quality, fashionable design and competitive price. To give you a general idea of the various kinds of our products now available for export, we enclose a brochure and a sample-cutting booklet. As to our credit standing, please refer to our bank--- the Bank of China.We are looking forward to your early reply.Yours faithfully, Zhao Zhijuan询盘（Inquiry） 询盘（Inquiry）是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力，即写信人不一定就必须买或卖。询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因此在实际业务中，也有人把询盘称作询价。 在拟写询盘信时应以简单、清楚和切题为原则，不要过早暴露采购数量或销售价格等意图，不也宜只限于向个别客户询盘或在同一地区多头询盘，以免影响市场价格。 实 例1,Buyer’s inquiry Subject: Inquiry about Spiderman series Wear ========================================= Dear Sir,We are Arrabon, a trading company in Cyprus. We are interested i