OPPO手机市场营销浅析课件.ppt

４Ｐ策略（一） 产品策略 二、产品组合策略 ＯＰＰＯ 手机在市场上的需求较大，产品采用扩展策略，其 次，延伸产品线，采用向上延伸策略，中低档产品加入高档 产品。因为ＯＰＰＯ的目标群体是青少年及未成年人，他们 对产品的要求也越来越高，产品更新换代的能力也越来越快， 加入高档产品有利于提升企业的整体利益。 33 ４Ｐ策略（一） 产品策略 三、品牌策略 ＯＰＰＯ 公司根据手机产品的不同功能，不同款式及尺寸， 推出了不同型号的产品，并对不同型号的产品分别命名， 但最终产品的标识上都会有ＯＰＰＯ的字样。有效地采用 品牌战略，不断打响品牌知名度，这样才会最大限度的占 有市场。 34 ４Ｐ策略（一） 产品策略 四、产品类型 根据产品的型号、功能、款式、 尺寸、技术含量来划分类型 35 01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略 目录 36 ４Ｐ策略（二） 价格策略 （ Price ） 根据市场对新产品的需求不同，可以采用不同的需求定价法， 需求不同，产品价格不同。例如由于 OPPO Ｒ 9 Plus 与 OPPO R9s 是新型号，新功能，在市场上的价格开始定的会较高。 根据定价策略中的心理定价法，将 R9 Plus 的价格定为 2999 ， R9s 定价为 2799 ，采用尾数定价法，可以使消费者感觉到心 理安慰。 37 01 ＳＴＰ战略 02 产品策略 03 价格策略 04 渠道策略 05 促销策略 目录 40 ４Ｐ策略（三） 渠道策略（Ｐｌａｃｅ） 1 、采用网上直销的方式来出售产品，减去了中间商的利 润，有利于消费者买到物美价廉的产品。 2 、利用中间商来进行产品的买卖，在大型的商场设立专 业的 OPPO 柜台，这样更方便接近消费者，方便产品出售。 3 、通过媒体广告 营销渠道 ：是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的 一系列独立组织的集合。也称贸易渠道（ Trade Channels ） 或分销渠道（ Distribution Channels ）。 41 大势所需还是昙花一现？ OPPO/vivo 凭啥逆袭华为、小米 ? 庞大的 线下网络 是一个很重要的原因。在小米大谈互联网模式、去渠道中间环节 的时候， OPPO 和 vivo 正利用他们庞大的代理商模式，渗透了三四五线城市。 O/V 同为步步高集团的独立子公司，他们在营销策略方面极其相似，于是我们看 到，这两家公司的线下店也是成双成对的出现在中国的大街小巷，只要看到 OPPO 门店，不出 50 步必有 vivo 。 ? 截至目前， vivo 线下零售店数量已经达到 25 万家，售后服务中心已达到 430 余 家，体验中心超过 1000 家，并且实现了贯彻线上线下的“ 全渠道售后服务覆 盖 ”。 2014 年底，ＯＰＰＯ拥有近１４万家销售网点，而这个数字在２０１５ 年底已激增到２０万家。这２０万各销售网点中， １０％ 属于 运营商渠道 ，剩下 ９０％ 都是 代理商渠道 网点。相比较而言，华为在这方面远远不如，截至目前华 为在国内仅开了１ . １万家零售店，数量还不如 OPPO 、 vivo 一个零头。 42 ＯＰＰＯ手机市场营销浅析 1 你所熟悉的手机品牌有哪些？ 中国自主品牌普通大众手机 如小米、魅族、锤子、一加、华为、中兴、 OPPO 、联想、步步高、 金立、亿通、 MANN 、小酷手机 、寸草心手机等 中国自主品牌主营智能手机 如小米、魅族、锤子、一加、英特奇、酷派、 IUNI 手机等 外国手机品牌 如三星、 LG 、摩托罗拉、诺基亚、索尼爱立信、飞利浦 西门子、 黑莓、松下、夏普、东芝等 2 3 OPPO 手机 4 品牌简介 ? OPPO 是广东欧珀移动通信有限公司旗下品牌，成立于 2004 年， 是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，致力于为客户提 供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产 品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广 大市场 。 ? 2016 年 7 月 26 日， Counterpoint 数据研究表明， OPPO 首次 超越苹果、华为以及小米，以 22.9% 的市场份额跃居第一。数 据显示， 6 月国内手机市场排名中，前六位分别为 OPPO 、华为、 VIVO 、苹果、小米和三星。 5 品牌简介 公司名称：广州欧珀移动通信有限公司 外文名称：ＯＰＰＯ 总部地点：中华人民共和国东莞市 成立时间：２００４年