01市场开发系统管理规定.docxVIP

企业制度-执行类 制度 名称 中石化第十建设有限公司 市场开发系统管理规定 制度 编号 制度 文号 十建制度〔2014〕62号 制度 版本 1 主办 部门 市场开发部 所属业务类别 炼化工程业务/市场开发 会签 部门 / 监督检查者 市场开发部 审核 部门 发展规划部 信息管理中心 解释权归属 市场开发部 签发 日期 2014年8月21日 废止说明 《市场开发系统管理规定》 （十建企〔2013〕64号）同 时废止。 生效 日期 2014年8月21日 制定目的 规范公司市场开发系统管理，实现市场开发工作的制度化管 理 制定依据 根据公司市场开发工作的需要和公司管理的要求 适用范围 市场开发部、分公司和项目部 约束对象 市场开发系统的全过程官理 涉及的相关 制度 / 业务 类别 / 所属 层级 / 基本要求 市场开发工作是关系到公司生存和发展的重要工作。 市场开发工作要遵守国家的法律法 规，以维护公司利益为前提，提高公司效益为目的，扩大公司的市场份额和市场占有率。 管控方式与职责 管控方式 公司实行总部与分公司、项目部两级市场开发管理体系。各市场开发部门相对独立 运行，相互支持，各负其责，共享资源。 市场开发部是公司市场开发工作的主管部门，分公司所属经营管理部和项目部所属 的项目经营部是市场开发系统的业务部门。 管理职责 市场开发部职责 .1.1 市场开发系统管理 市场开发战略规划：负责提出公司国内市场开发总体战略，确定国内工程项目 的市场开发目标， 制定中长期市场发展规划， 编制年度市场开发计划， 制定大型工程项目的 开发和投标策略。 市场开发体系管理：建立、维护、完善公司市场开发体系（目标、责任、资源、 制度、考评等） ;负责公司市场开发部的项目开发、投标报价和合同管理工作 ; 指导、协调、 监督分公司和项目部市场开发、投标报价、商务洽谈、合同管理等工作。负责考核分公司、 项目部市场开发工作的完成情况。 对市场开发项目进行全过程的风险评估管理。重点进行项目信息评价、招标文 件评审、 投标文件评审和合同评审的管理， 使市场开发项目的风险降至最低， 并及时采取风 险应对措施。 .1.2 工程项目开发管理 项目开发策略管理：负责编制年度市场开发计划，提出市场开发目标，落实项 目责任单位及项目跟踪责任人 ; 评估与审核跟踪的工程项目信息。 市场开发信息管理：负责公司市场开发信息资料的收集、分析、整理、评估、 计划纳入和信息滚动更新。 资格预审及推介资料编制：负责编制企业推介资料、技术推介资料以及资格审 查资料。 .1.3 投标报价管理 投标项目审核审批：对拟投标项目进行风险评估，提交工程项目投标申请表， 对投标项目进行审核审批。 投标报价方案设计：确定投标报价策略和技术商务标编制原则；制定项目投标 工作计划，落实技术商务标编制人员。 技术标书、商务标书编制：负责技术、商务标书的编制、现场勘察、投标澄清 答疑等。 标书评审：负责自行投标报价和所有大型工程项目投标书评审。 负责投标文件的编制出版、标书提交、开标答疑及其他相关工作。 投标项目总结：分析、总结项目跟踪、技术方案、报价水平、开标评标等情况； 收集分析市场价格和竞争对手价格水平等信息，总结经验教训。 .1.4 建设工程合同管理 合同谈判：负责合同谈判准备（条款内容、策略、目标等），成立合同谈判组。 合同评审与签订：负责组织自行投标的和大型工程项目的合同评审，谈判和签 订工作。 中标项目交底管理：负责中标项目的技术交底、商务交底和合同交底。 合同实施过程管理： 对合同的实施进行动态管理， 包括索赔、 补充合同管理等 对合同实施过程中的问题及时反馈、总结。 合同信息档案管理：负责建设项目合同信息整理归档。 分公司职责 执行公司市场开发系统管理规定、办法和工作程序。 负责承揽国内区域性建筑市场的目标项目，完成公司下达的市场开发计划指标。 负责承揽集团公司在建项目的后续工程项目及检修、改造工程。 负责市场开发目标项目的风险评估、投标报价、投标书评审和合同评审工作，将 评审结果报市场开发部审批或备案。 负责编制分公司年度、季度市场开发计划、月度工作计划和市场开发月度综合报 表，上报公司市场开发部。 负责自行中标项目的工程承包合同的起草（如需）、谈判，并根据本标准《工程 承包合同管理办法》和《项目风险评估管理办法》中的规定和权限要求进行评审和签订。负 责合同履行过程的管理。 2.2.3 项目部职责 执行公司市场开发系统管理规定、办法和工作程序，接受市场开发部和分公司的 业务领导，服从公司对项目投标报价的协调。 负责承揽在建工程后续的中小型工程项目和保运项目、技改项目、检维修项目的 跟踪、资格预审、投标报价和合同谈判工作。 负责收集工程项目建设信息，上报市场开发部或分公司；将市场开发目标项目的