大区经理工作总结报告及年销售工作计 划.docxVIP

大区经理2019任职事务总结报告及2020年销售任职事务计划 　　“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还会是没写出半个字。”“叫我作销售还行，写总结不会是存心为难我吗？”时值年底，任职事务总结的写作成为很多大区经理的心病，企事业单位催交任职事务总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“作市场易，写总结难”。 　　实际上，任职事务总结不仅仅会是一项任职事务任务，更会是你在企事业单位领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“作得好不如写得好”，不写出来，你作了什么领导可能永远都不会知道。年尾报告至少还有三个方面的功能： 　　1.及时总结功过得失，指导自己未来的任职事务方向。“销售会是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都会是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。 　　2.实现实践到理论的飞跃。如果你会是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你会是半路出家，任职事务总结可以帮助你将任职事务实践上升到理论的高度，一会是指导自己，二会是可以教导自己所带的销售团队。 　　3.与企事业单位管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得企事业单位的支持