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幕墙工程投标报价技巧 一、材料价格 掌握普通大厂及协议厂的价格。特别是主材铝板、玻璃的价格，这个是比较容易掌握的。但公司采购部报过来的价格有时得打个问号，如 中标的保利商贸中心（中标价 9088 万）有 0.8 厚布纹不锈钢 11408 ㎡， 2 厚布纹不锈钢 6539 ㎡，按当时采购部报出的价格连加工费为 70 元 /kg ，材料费共 1220 万元，因为我的毕业设计有项内容是控制不锈钢 板的电镀时间从而控制其颜色，我百思不得其解，如果是普通不锈钢 板哪怕是 316 的也就是 30 多块钱，为何要 70 元/kg 呢，加工费如果不分厚度单纯地按公斤加到材料价上去是不合理的，我把它抽出来每平 米按 50 元加工费考虑，当我把这个问题“布纹板是怎么生产，有什么工艺导致如些昂贵？”给了采购部后，经他们再次询价、对比，最后调为 0.8 厚不锈钢板 253 元/ ㎡， 2 厚不锈钢板 559 元/ ㎡、总价从 1220 万元下调到 653 万元，减少了 567 万元，这对于总价 9088 万元的合同额而言直接影响 6%~7%的空间（目前 0.8 厚不锈钢板的施工采购价 316 的为 255 元/ ㎡，与当时的预算吻合）。珠海博物馆第二次投标时，在反复看报价时发现 2mm厚 EPDM防水层（此项目共 2.1 万平米），但屋面的防水可选用防水透气膜，经询问，技术上是可以替换的，仅此 项便可以省 97 万元，这样我们再次把报价再降低 100 万，最后以 4670 万元仅比次低价少 7 万元的优势夺取中标（该项目与歌剧院一样须最 低价中标）。对于一些项目，如果业主一味地强调建设成本的话，则了解三线品牌的材料价格（这些品牌质量合格的），对于预算人员则可以做到如虎添翼，但没有深入市场，往往很难获取这方面的信息。而近两年我得以组织公司幕墙材料的招标，才深刻地认识到大多数只坐在办公室里的预算人员如坐井观天里的青蛙，只有走进市场才能把占幕墙成本 60%以上的材料费报得更准确定，更符合业主的需要。 二、措施费 公司的预算人员很少参与施工，对于脚手架等措施费有时把握不到位， 在 12 年以前，投标部门经常少算措施费，我后来给这个部门组织专题的脚手架培训，异形脚手架费用报价上已有较大的改观，但是个别的做法过于保守，比如不高的雨蓬（ 5m以内的）就没必要按满堂计算。 又如西安万和城的采光顶，从地面算起搭满堂则需 85 万元脚手架费用，但我看图分析后，发现采光顶周边有楼板，跨度并不算太大（小的 5.5m，大的不超过 18m），完全可以从楼面处固定工字钢，仅仅单价要 高些，此方案只需 38 万元脚手架。当然措施费的报价也需要清楚施工 方案，否则也会偏离正实际情况，如佛山保利五号地块，横向的大装 饰线不需装完单元板块后安装，可在项目现场组装然后随着大单元板 块一起吊装，这样又可以节省 40 万元的吊篮费用。若不清楚的特殊造 形的项目，如上面提到的歌剧院，其措施费也是惊人（歌剧院中标价 11270 万元，措施成本 801 万），稍有不慎，可能会导致竹篮打水一场 空。对于此类项目我一般会召集有丰富施工经验的一至两名项目经理进行施工方案的讨论，才能做到胸有成竹。 三、其他专业知识 佛山保利十号地块，投标方案图中大面为锯齿形幕墙，一块玻璃与一块铝板相间隔，铝板室外为 3mm实心铝板，但每块铝板室内都对应一扇开启扇。如图 3 所示。其他工程如果是室外为穿孔铝板，可以理解出于通风或夜间灯光考虑，但这个项目图纸显示为非穿孔铝板，换气功能？但写字楼一般都有中央空调集中换气，我带着这着疑问咨询了本公司的主设计师、主设计师又询问了顾问公司，均都无法给出准确回复，投标前决定，在报价说明上写清楚每层只考虑四个面各一扇。同时做好不开窗所增加的成本。连同其他子项的处理，从最初报的 6800 多万元，调整到了 5900 多万元，避免了成为标王得以有资格顺利进入了后续的议标并中标。（后甲方已承认图纸有误，应为穿孔铝板，可以补铝板差价） 四、善于总结、对比 经验在于积累，但要善于发现问题。比如投北滘镇新城区总部办公区项目时，我发现该项目所用的单元式铝型材线密度非常大，在 4.5~6kg/m ，而一般的线密度在 3.5~4kg/m 左右能满足，当我把这个问 题转给设计所后，他们给我选了一套曾在韶关地区使用的模具，可以节省 200 多万元（原投标 6500 万左右）。该项目虽然没中标，但位于次低价的位置是对其他竞争对手带来一定的干扰。又如最近在进行门窗的市场调查发现，大多数的厂家是按面积进行核算喷涂费。前几年就比较清楚对于幕墙料这种结算方式更有利，尤其是大型幕墙装饰线。在最近投成都中海 39、40 号地时，平时是以亚铝的长期供货价作为计算依据，投标部门把铝材换成坚美的结算方式（以面积计算，坚美与 亚