授权经销政策.pdfVIP

授权经销政策 1、授权经销商的条件 （1） 能够独立承担民事责任的公民或公司。 （2 ） 有一定业内经验和相关机械行业经验。 （3 ） 具备独立开拓当地市场的能力，有一定的实力。 （4 ） 严格按照国家法律法规和公司相关的管理制度开展业务。 （5 ） 接受公司的监督及指导，认可公司的经营理念，能与公司共同发 展。 2 、授权经销商业务开展程序 授权经销商与公司签订授权经销协议，自己出面负责销售，公司协助、 扶持经销商进行前期销售。公司以批发价格向经销商提供设备，同时向经 销商提供市场建议零售价，经销商可根据市场情况自行定价，差价归经销 商所得。经销商可直接与用户签订合同，然后再与公司签订购买合同，经 销商也可安排用户直接与公司签订购买合同。公司全权负责售后服务、安 装调试、配件供应等工作，有条件的经销商也可自己负责售后及配件销售 业务。 3、经销赢利空间 经销利润空间一般在 8-12%左右，根据具体业务双方协商最终零售价， 保护经销商的利益。 4 、结算政策