4s店活动总结计划.docVIP

4s 店 4 月活动总结 百度最近发表了一篇名为《店月活动总结》的范文，觉得应该跟大家分享，希望对网友有用。 篇一：汽车店活动总结日活动总结本次活动共计邀约客户组，实际到店组，销售车辆台，成交率为 %，其中新增客户组。 活动费用为元，活动中好的地方： 、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。 、活动前、后网络充分宣传。 活动前后，分别在太平洋、汽车之家、易车网、大渝网等主流网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。 、事先准备充分。 因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。 、王总的现场主持，成为活动当天的看点。 现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。 、市场部陈晨进步快速。 在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈晨表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。 活动中需改进的地方：、活动细节不够完善。 在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，百度但诸如此类的小问题，将在今后的 活动中更加注意， 魔鬼存在细节中， 只有细节到位， 才有完美的工作。 、成本控制不足。 活动的预算支出约为销售利润的 %，本次活动并无销售， 又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出近元，高规格的活动 在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。 、活动物料及流程的确认不到位。 活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。 但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。 在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。 本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。 总结人：市场部 --篇二：店销售月度工作总结篇一：汽车店月度工作总结及月度工作计划一： 销售无计划二：业务员治理失控只要结果，无论过程，分歧错误业务员的销售步履进行监视和控制，这是企业普遍存在的题目。 很多企业对业务员的步履治理非常粗放：对业务员公布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。 由此，而造成一系列题目：业务员步履无计划，无考核；无法控制业务员的步履，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售流动过 程不透明，企业经营的风险增大； 业务员工作效率低下， 销售用度高；业务员的销售水平不进步，业务员步队建设不力等。 思想汇报专题三：客户治理粗拙企业对客户治理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；治理不善，就会导致销售风险。 然而，很多企业对客房没有进行有效的治理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。 目前，销售过程中普遍存在的题目，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户治理不当的结果。 四：信息反馈差信息是企业决议计划的生命。 业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决议计划有着重要的意义，另一方面，销售流动中存在的题目，也要迅速向上级讲演，以便治理层及时做出对策。 然而，很多企业没有建立起一套系统的业务讲演体系，未及时地收集和反馈信息。 业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。 对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。 由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不 可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，由于它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。 然而，很多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务讲演系统，以便能够及时收集和反馈信息。 企业销售工作出了题目并不可怕。 可怕的是企业不能够及时地发现企业营销流动各个环节中发生的题目，并在治理上做出及时的反馈，使这些题目得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。 范文为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严峻题目长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边沿，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销治理过程中发生的各种信息无监控治理，尤其是无及时的轨制性的治理反馈。 五：业绩无考核很多企业没有对业务员的销售业绩按期进行考核。 企业对销售职员按期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售 结果，如销售额、回款额、利润额和客户数； 考核业务员的销售步履，如倾销员天天均匀造访次数、每次访问所用时间、天天销售访问的均匀收入、每次访问的均匀用度、每百次访问均匀得到的订单数