富湾国际项目价格方案.doc

富湾国际项目7-8栋价格方案 一、 推售产品简介 1、整体概述 本次价格制定以富湾国际7栋、 8栋为主，两栋楼共计120套单 位，整体可售面积11381.85平 方。外侧为商铺，内侧为架空层 设计，泛会所设计。 2、产品说明 7栋户型图 8栋户型图 K 4 r—1 二?： 1 I ,? .. 0 ? ? 1?? ??「 二? ? 1 P ° 「八4二计 l r .- ■ ■. i ■ t I 1 1 . Y 二 j Zj I 1 ..° 口 i r ° ； .. 卜_21、匚 r-i .户工列 t , T」j ■ ? ▲ ■* i ? (L m 1 ? -0. G)??? l? I | t Tw^1wi ■ 匸一 II If ? 11 ? 7栋可售套数共计58套，可售面积为 5435.16平方，其中二房产品28套，三 房产品30套； 8栋可售套数共计62套，可售面积 5946.69平方。其中二房产品30套，三 房产品32套。 7栋产品明细: 户型 编号 建筑面 积 赠送面 积 产品特点 套数 01 99.37 4.39 实用型三室二厅二卫，花园入户，客厅相联， 俯瞰花园景观，无暗房，双阳台，套房设计 15  02 110.15 4.57 舒适型二室二厅二卫，花园入户，客厅相联， 俯瞰花园景观；无暗房，双阳台，大套房设 计 15 03 81.64 4.73 舒适二房二厅一卫，单边双卧室，转角飘浮 窗，，分区明确，明厨明卫。 14 04 82.10 4.73 舒适二房二厅…卫，单边双卧室，转角飘浮 窗，分区明确，明厨明卫。 14 住宅合计 58 8栋产品明细: 户型 编号 建筑而 积 赠送 面积 产品特点 套数 01 120.56 4.69 舒适型一-室二厅二卫，花园入户，客厅相联， 俯瞰花园景观，无暗房，双阳台，套房转角 大飘窗设计 16 02 98.68 4.39 实用型二室一.厅一.卫，花园入户，客厅相联， 俯瞰花园景观；无喑房，双阳台，大套房设 计 16 03 81.52 4.73 舒适二房二厅一卫，单边双卧室，转角飘浮 窗，，分区明确，明厨明卫。 15 04 81.07 4.73 舒适二房二厅一卫，单边双卧室，转角飘浮 窗，分区明确，明厨明卫。 15 住宅合计 62  二、整体均价制定 1＞市场分析（详见市场分析附件） 2、认筹客户分析 富湾国际项日由4月6 口至5月1 口期间，总认筹数量为376个，其中团购 和关系客户98个，其中住宅82个，商铺16个；街客279个，住宅247个，商 铺48个，由于团购客户与街客的操作方式不同，本报告主要针对279个街客进 行分析. 项目总筹量=卩街客：“279个卩团綁］关系客户：“ 98个卩本报告主要! 分析数据-!认蘇户目逐冊中心开放两 项目总筹量=卩 街客：“279个卩 团綁］关系客户：“ 98个卩 本报告主要! 分析数据-! 认蘇户目逐 冊中心开放两 销售中右开放后 从以上数据分布可以看出，大信展点在所有推广中客户接受到达率最高，对比销 售中心前后客户获知项目途径对比可以看出，客户获知项目途径正产生较明显 的变化，推广的效果在销售中心开放后得以体现, 认筹客户最认可项目的卖点 认筹客户最认可项目的卖点 从认筹客户对项目的卖点评价中，客户认可的是项目的位置的比例最高，前期认 筹客户对项目的三大硬件条件评价较高（位置、产品户型、交通），但是对于项 冃的配套和升值潜力认可度还有待提高。 认站口81W 9 认站口 81W 9 咻 107 平米 U9W 按照认筹客户的家庭常住人口可以推算出，大部分认筹客户都是“一家三口 ” 的家庭结构和年轻的“三代同堂”的家庭结构，这与项冃前期对冃标客户的定位 十分吻合，由于客户的家庭结构决定了客户的购房需求是三房居多, 项冃首批推售的单位两房产品和三房产品的数量基本上是对半平分，但是冃前 80%的认筹客户都是选择三房产品，销售中心开放前，选择两房的意向客户仅28 个，因此，如果要促进两房产品的销售，除了要在销售和推广方面入手，项目 组还建议领导在制定价格时，必须拉大两房产品和三房产品的价差。 客户希望购买楼层 2楼撇 2楼撇4楼*5楼报7檢撇9楼T腋7L楼■擾”3槻4槻5楼6梯7楼8楼 ,认筹客户的意向楼层呈现正态分布，接受度最高的是5?12楼，整个分布的波 峰处于8楼。 认筹客户购房总价预算 在232份有效问卷中，从客户购房总预算推算图可以看出，44%的认筹客户接受 总价在40?45万之间，37%的认筹客户接受总价在45?50万之间，19%的认筹客户 接受总价在55-65万之间，接受65万以上的客户极少，绝大部分客户接受的购 房总价在45万左右。但是从前而客户意向户型分析我们可以知道,84%的认筹 客户意向的都是三房产品，按照100