如何规划方案并购后整合的实施专项方案.docVIP

怎样计划并购后整合实施方案？ 文章起源 | 艾意凯管理咨询：陈玮，王景烨 个人微信 | hello_SSX 成功并购后整累计划必需处理一系列问题以达成并购预期效果。以下罗列了我们认为最关键八个方面：1. 新组织愿景和战略具体是什么？收购方需要深入地了解被并购方愿景和战略，从而使得合并后新组织能够达成战略目标，实现双赢。 2. 预期协同效应是什么？何时能够实现？收购方需要对双方潜在协同效应有清楚认识，深入分析，以评定可量化协同效应，而且对实现这些协同效应制订明确计划和时间表。 3. 应该设定怎样目标、结果和时间进度表？收购方需要对整体并购后整累计划签订切实可行目标，分阶段进行评定，对实现该目标有全局把控。 4. 并购整合步骤应怎样组织？收购方需明确在整合过程中要联络和动员被收购企业哪些部门、哪些外部资源、和收购方内部资源，而且妥善协调各方。对于关键矛盾点，需要关键分析和突破。 5. 什么是关键风险原因？怎样能降低风险？收购方需要请有经验教授提前进行风险评定，而且让管理团体提前充足知晓这些潜在风险。对部分发生可能性较大风险准备预案。 6. 怎样在整协议时管理日常业务？收购前双方管理步骤往往存在差异，比如采购付款审批等。收购需要协调和被收购方之间步骤差异，及早统一，从而确保被收购企业日常运行顺利进行。 7. 怎样让合并后实体保持合并前二者优势？保持双方合并前优势是成功并购后整合关键标准。正确定识双方优势所在极为关键，比如通常横向并购是为了取得品牌和渠道，纵向并购是为了节省成本和缩短产业链。 8. 怎样向职员、用户、供给商和股东传输相关并购信息？收购方需要确保被收购方职员、用户、供给商和股东充足知晓并购相关信息。形式可有多个多样，比如企业年会、供给商和经销商大会、企业内部杂志和邮件等，以促进并购后整合顺利进行。 成功整合始于系统严谨计划 为了愈加好地对并购后整合进行管理，需要制订分阶段任务计划表。在交易完成前，需要进行工作关键分为五个方面，包含协同效应价值驱动原因分析、职能计划和实施、组织结构评定、整合管理团体、制订变革管理及沟通计划等。 而交易完成后工作可分为三个阶段：“第一天”实施、前一百天、第十二个月。在三个阶段中，需要分别在这五个方面向前推进。 并购后整合关键成功原因 艾意凯咨询为众多企业提供收购后整合提议，在丰富实战经验基础之上，我们整理了以下关键成功原因。 企业并购后整合后需要取得： 一个高效、和目标契合整累计划，同时该计划能够被高效低成当地实施； 对于关键业务，拥有一个共同愿景、一个稳健战略和一个清楚业务汇报体系； 一个清楚路线图，以此来利用合并后新平台产生新增加机会，包含交叉销售、品牌延伸、采购战略、新产品开发和创新。为了取得这些结果，并购后整合需要： 顺畅领导权和全部权管理，并由一个全身心投入、完备咨询顾问团体给支持； 在在中国和澳大利亚团体之间实现高效沟通和合作； 对假设和计划不停地测试、苛求和挑战； 建立一个配置合理指导委员会和项目管理办公室(PMO)； 能够高效地管理计划并提供具体方法工具和模板。具体工作方案 如前所述，成功收购后整合需要经历三个阶段。其中阶段一和阶段二为交易完成前，阶段三为交易完成后。 第一阶段：诊疗并评定协同效应。在该阶段，收购方需要了解目标企业现有业务，方便明确、量化和验证并购后协同效应和潜在机会； 第二阶段：过渡计划。在该阶段，收购方需要制订过渡计划，考虑和整合工作相关各个职能领域需求、时间进度和可能出现问题； 第三阶段：实施支持。在该阶段，收购方需要经过识别、管理和处理关键问题，尤其是跨职能领域问题，指导并监督整合项目标具体实施。我们方法包含了五个模块工作：动员和熟悉、职能和步骤评定、整累计划和路线图、增加计划和协同效应初步评定、和新增加行动方案。 模块一：动员和熟悉模块一关键目标是开启和介绍并购后整合项目，双方团体相互熟悉并融合，同时和管理层团体取得协调一致。 结果和产出包含初步工作总结、更完善工作计划（尤其是侧重于后续评定阶段）、一个完整团体（清楚地知道并购后整合将怎样进行和会产生什么样影响）。 关键任务以下： 准备并召开收购方责任人和被收购方高管项目开启讨论会，讨论项目标目标、时间、管理和怎样实现一个有效合作； 对现有计划和战略文档搜集和消化； 建立项目管理办公室(PMO)模板和规章制度。 模块二：职能和步骤评定模块二目标是明确需要完善、整合和开发关键性业务、汇报和管理步骤。 制订具体计划特定整合任务清单、制订整累计划工作所对应权利和职责分工。 关键任务以下： 收购方和被收购方各个职能部门责任人和管理层进行一对一会谈； 选择需要整合关键职能部门、步骤和系统（比如IT和财务等）； 从现有基础出发，建立新汇报框架和模板； 分配职责以领导整累计划