【写作范文2篇】营销年度工作计划范文.docx

PAGE PAGE # / 10 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地 方可留言以便进行改进。 关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替 换图片。 目录 20xx年营销年度工作计划范文 北京20xx年高招本科三批文史类二次补报计划 营销年度工作计划范文 今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个 别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发现绝大部分原因是受到金融 危机影响，居民的购买力没有得到上涨，所以告诉第二季度的营销状况没有得 到预期的效果。 虽然我们的第二季度营销状况不是很好，但是马上迎来的第三季度将是我 们业绩上涨的时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制 定第三季度的工作计划，希望能够实现公司业绩的大提升： 一、 总体目标 1、 在基础材料方面进行适当升级。 2、 重新整合品牌资源，适应新的市场竞争态势。 3、 定位高端，打造与之相适应的资源配置，提高核心竞争力。 二、 竞争态势 1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的影响， 上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场， 开始显现两极分化迹象，以XX,东易、好XX三家公司较为稳定。策略得当、根 基稳固应是根本原因。 XX是同行业里面劲的对手。其竞争优势主要表现为： 品牌美誉较高，口碑较好； 定位高端，口号鲜明 材料使用有鲜明的卖点 工程一直保持高质量 -H J 卜 工地管理、包装、售后一直能维持较好状态 设计师善于将自身鲜明的卖点与对手比较 2、新的竞争对手 与往年不同的是，新业态的加入使经受金融危机影响的上半年市场更加雪 上加霜。如百安居的 包清工” 一条龙”的模式吸引了大批客户的目光。其月产 值均能在200万一300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售 材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的模式，对高端 客户也会有一定的影响。 三、营销策略 1、新材料的引进和适度推广，新材料更多是一种放心和信心的保证。对基 础板材适当升级，提供给客户更多选择，并进行适度的推广，形成差异化卖 点。 四、市场分析 金融危机将得到有效控制，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未 达到理想状况。房地产业经过一年的调整期，一批新盘在下半年开始动工，但 对今年的装饰市场影响不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待， 因金融危机而暂缓装修的业主将积累至 8月份左右而能形成相对集中的签单 xx, 并有可能提前来临。 五、分阶段计划 1、9月为传统旺季，适度进行系列促销活动，整体活动以 东易家装节”贯 穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计咨询，户型发布，家装讲座，样板间 活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示， a6高级设计师咨询等活动形 式，同时推出适当的优惠项目。 ■2、7月份扎实做好客户资源储备工作，利用看房活动、小区咨询等方式增 加咨询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进行 a6模式探讨， 架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推广手段 为： 推出精彩工地系列软文 在6月户型设计发布的基础上，将热点小区完工样板间进行推介。 仍米用软文+新闻的形式，新闻主要从品牌建设的角度进行米编。 工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。 各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。 在都市报家居版推出小版块工地查询列表： 东易精彩工地搜索引擎”，预 约选择小区工地参观。 3、8月份做好迎接小旺季的准备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客 户。 启动a6推广，并进行新材料的相应推广。 结合a6,注重品牌形象的推广，为旺季储备品牌 xx 8月中旬后举行一些促销活动，以设计咨询为主。看工地活动照常举行。 主要推广手段为： 软新闻，对 6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。 结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。 金融危机虽然对我们公司影响很大，但是我们应该认识到，金融危机虽然 把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好自己，我们全体公司员工只要努 ?农匕i i 力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的 xx发展期。金融危机是挑战，也是 机遇，就看我们是怎么看待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎 来一个新的爆发。 不过我们现在时破釜沉舟的战略，只有置之死地而后生，我们才会迎来新 的爆发，我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了，如果 我们的计划失败，那么我们公司就会十分的被动，所以我们大家一定要全体努 力，共同战胜困难，迎来公司的美好明天！ PAGE PAGE # / 10 北京高招本科三批文史类二次补报计划