【写作范文2篇】计算机营销计划.docx

PAGE PAGE # / 5 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地 方可留言以便进行改进。 关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替 换图片。 计算机营销计划 业务员工作计划 PAGE PAGE # / 5 PAGE PAGE # / 5 ￡ M i ￡ M i 0輕一.紡机 计算机营销计划 、“9000E”场营销的意义及制订本计划的目的 1.9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确 这样一个观点： “9000B勺市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销 ” 因为，较之公司的其它产品，9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和 影响。 主要表现在： (l)9000B代表xx在国内计算机界的形象。 xx公司崛起于中文电脑，中文处理技术是 xx的特色和传统，xx中文系统是 xx机区别于其他公司产品的重要标志，9000B集xx于中文处理领域多年来的技术 与心血之大成，是xx最新一代的中文系统，因此它的市场营销成功与否关系重 大。面对竞争日益激烈的中文系统市场，任何失败都意味着被挤出竞争的行列 ！ 因此，9000B和公司的命运是紧密相关的，它的市场营销追求的不仅仅是经 济效益上的成功，更重要的是社会效益、公司形象和行业地位上的成功。 ⑵9000B是公司各项软件产品的基础。 公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心，各项产品不是为之服务， 就是以其为基础。9000B市场营销的成功不仅仅是单一产品的成功，实际上是意 味着xx中文标准的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软硬件产品的 营销，而且为今后开发生产更多的以 xx中文标准为基础的软硬件产品，奠定广 泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司 的长远利益，公司各项产品的基础和核心。 ⑶9000B的市场营销标志着公司的经营战略向 走开放式道路，搞大市场经 营”的方向转变。 首先，9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售的单纯的 以 xx机”的封闭型思维模式，采取了面向市场需求，开发适销对路产品的开放型设 计思想;其次，在市场营销上，准备采取大市场经营的策略，为公司今后的产品 营销摸索下条新路。这对于公司当前及未来的发展，无疑具有深远的意义。 2?制订本计划的目的 9000B市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把 它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、 销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方 面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门 各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便 于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。 业务员工作计划 一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。在内容 上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设 定自我突破的计划。制定工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。 公司目标与个人目标 主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目 标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。另 外，你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长，是学习？是薪水？还是发 展另一项专才？ 如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划；如果是 想增加收入，就必须制定增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。 先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在制定工作计划时才不会 无所适从。 计划合理但要具挑战性 制定工作计划的原则是勿好高骛远、目标合理、具有挑战性。如何避免好 高骛远，设定合理的目标呢？多数人在制定计划时不会想到自己的缺点，于是, 建议可以找你的家人、好友，或是较熟的同事与主管，请他们检视你设定的目 标是否太过理想？制定的计划有没有避开或改善自己过往的缺点？ 为什么要具有挑战性？主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目 标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以， 虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。 目标数字化、行动具体化 有了上述的准备与调整，接下来就进入实际制定工作计划的 4个步骤 1?目标数字化。只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目 标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化 2?行动具体化。有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划 3?学习计划。你应该同时制定年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通 常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。 4?与主管面对面沟通。完成工作