驰骋商场十二种心态.docx

驰骋商场，应有十二种心态 1、要有一个平和的心态 一个人看清目标、选准项目、下定了决心准备做一项长期的业务、 商品、服务时都要首先把困难想透、想足，先有准备赔多少钱和精力 的心理准备，全身心的投入你的选项，用平和的心态看待盈亏。 2、 “舍得”而不浮华 商场上有投入，才能有收获，没有只进账不花钱的事。我们许多 人，进账时眉飞色舞，花钱时尤如割肉，这种心态既不利于事业，也 不利于健康。在事业发展的初期你可能投入会大于收获，花销大于进 账，你必须要有这样的思想准备。但我也历来反对讲排场、讲虚荣的 浪费，尤其是在创业阶段。 3、 要有“共盈”的意识 在信息发达、知识交错的这个时代，我们单靠自己的力量，很难 完成一个目标或一个交易，我们必须有合作的意识。合作就得有共同 的利益，就得去“双盈”或“共盈”。而没有“双盈”或“共盈”的 意识，只考虑自己，利用别人的做法只能是不欢而散，短期的行为， 而且自己的路越走越窄。 4、 要量力而行 天下有做不完的生意，挣钱的渠道有千万种，但我们每个人要只 做适合我们的，也就是我们自己能够掌控、能把握、能看清、力所能 及的业务和生意。就像跳高，不要只有跳 1.2米的能力却硬要跳1.8 米，既不现实，又会挫伤信心，到头来一无所获！ 5、大亏不吃，小利可让 做生意当然是以盈利、攒钱为目的，我们与供应商、客户的贸易 往来，肯定是以共赢为基础，不能赔钱，不能亏损（特殊情况例外）， 但是在此前提下，让一些小利，负担一些小的费用，可以灵活掌握。 有时候小利的退让、小费用的承担，会给对方留下很好的印象和信任， 产生意想不到的效果、反而赢得大利！决不要给供应商和客户留下“铁 公鸡”的印象！ 6、 承诺是金，少说多做 生意上最忌讳的是随意的许诺，不能信口开河。承诺的事情，没 有特殊的、不可抗力的原因，不能随意的改变、不兑现。少说多做， 说到做到是在商场里的正确方法，也是你建立人脉和好口碑的基础。 7、 不多疑，不轻信 *****环境、商业环境都不是很好，假、大、空，不讲诚信，骗 钱、套钱的事例屡见不鲜。我们每个在商场里运作的人，都应保持清 醒的头脑，多问几个为什么？，把结果想到最坏，把事情做到最好。 不要轻信忽悠，不要利令智昏。但是也不能处处多疑，前怕狼、后怕 虎，错失良机！ 8低调而忧患 “胜不骄，败不馁”应该是商场上常常说的一句话，但做起来很 不容易，尤其是生意特别顺，挣到钱以后，许多人就开始飘飘然了， 口气也变大了，势也出来了，有的甚至忘乎所以，骄横跋扈，岂不知， 商场如战场，变幻莫测，我们只有时刻保持清醒和忧患的意识，才能 不犯大错，相对立于不败之地。 9、 不要期望在商场里交朋友 人们常说：“商场里没有朋友，只有利益”，我觉得这话也不 尽然，也有特例。最起码也有志趣相投、话语相投、能合得来的生意 伙伴。但是由于商场就是追逐利益的地方，每个人都是为利益而来， 都想让自己的利益最大化，所以常常容易引起纠纷、摩擦和矛盾。因 此，在商场里不要期望交到心心相印的知心朋友。太知根知底，往往 会在出现矛盾是，使双方受到重创，反而成为死敌。 10、 不做恶，不助恶 “君子爱财，取之有道”。这句话不仅表现了你的经营、财富， 要通过正常的渠道，通过你的付出和劳动得到，我们再延伸的理解， 也就是一切要遵守法律、法规、道德，不要为了利益做违法乱纪的事， 不要有任何的侥幸心理，自己不做坏事，也不协助其他人做恶事。这 样才能心安理得，“睡觉不怕鬼敲门”。 11、 注重你的个人魅力 要做一个“红顶”商人，把生意越做越好，创立和完善自己企业 的文化，为企业和社会培养出更多的优秀人才， 你自己就首先要不断 地学习和完善，学习产品知识，学习管理知识，学习国内国际的大政 方向，学习心理学和辩证法等等，而且要塑造自己的胸怀、眼光、敏 锐度、口才以及许多优良的品德。只有保持和提升自己的个人魅力， 才能正确的引领整个团队，才能有凝聚力、追随者，才能真正体现出 你是企业的灵魂。 12、钱不是最重要的 人没有钱不行、钱是重要的，但钱决不是最重要的！在 生活保证的情况下：亲情、感情、精神、健康、幸福、友情才是更重 要的。钱再多没有健康，没有人了，还有意义吗？钱再多没有亲情、 真感情了，有什么意义？钱再多，没有快乐、幸福、友情，整日闷闷 不乐、孤家寡人又有什么意义？所以，钱是为人服务的，而人决不应 该成为钱的奴隶！ 以上十二点，如果一个商人或企业主能够基本做到，那无疑他 （她）就是一个优秀的经营者，他的事业除了不可抗力的因素外，不 会有大的波动和失误，他（她）一定会引领自己的企业或团队，走向 正确和良性的发展！ 4P武装领导力 以人为本的公司领导模式由四个部分组成：人（ people）、流程（process）、合作伙伴（partner） 和绩效（perform