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销售员个人计划优秀范文
装修业务员工作计划模板
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销售员个人计划优秀范文
XX年刚接触这个行业时 ,在选择客户的问题上走过不少弯路 ,那是因为对这个行业还 xx,总是选择一些食品行业 ,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的 .
所以今年不要在选一些只看价格 ,对质量没要求的客户 .没有要求的客户不是好客户。
XX年年的计划如下: .
;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二 ;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四 ;今年对自己有以下要求
1:每周要增加 ?个以上的新客户,还要有 ?到?个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
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7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要 xx?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献。
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装修业务员工作计划模板
1、分析装饰公司
根据 xx 装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司,以科勒洁具作为敲门砖,重点发展中高档装饰公司 !
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上,进行 xx 拜访,找到关键负责人例如材料部经理,洽谈合作的可能性 !对于无法合作的装饰公司,主要精力放在设计师身上 !
3、对已经有的设计师名单,进行地毯式的电话、短信、 QQ、飞信和微信等拜访,确定有意向与科勒合作的设计师 !
4、对于设计师进行差别化分析:个性,爱好,设计和接单能力等,筛选有
能力的设计师,再根据不同的特点,有针对性的与其接触,尽快的建立起合作关系 !
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进行分类
1、注重返点
2、注重设计效果
3、以上两者兼顾的 !
7、在合作中,与设计师深入沟通,及时报备客户信息,避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
0、针对现在的小区
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了解 xx 小区的交付情况,针对重点的中高端小区,设法联系版主,通过带礼品拜访等,争取组织团购
1、与所有店面沟通好,在零售中发现中高端小区,以及对应的人物,这一点在小区团购中非常重要 (在服务好前几户业主之后,对于发展该小区后期团购活动非常有帮助 )
2、装饰公司有自己的小区开发团队,可以在跑家装的时候,顺带了解装饰 .
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